Au sein de l'équipe Business development et dans le cadre d'une création de poste vous assurer la gestion des réponses aux appels d’offres complexes à l’échelle européenne. En lien direct avec la Direction commerciale, vous aurez pour principales responsabilités :

Veille et anticipation :

• Identifier les opportunités d’appels d’offres institutionnels (ESA, Commission Européenne, programmes Horizon Europe, EDF, etc.)
• Suivre les politiques et programmes spatiaux européens pertinents pour Unseenlabs
• Assurer un suivi régulier du calendrier des AO et appels à propositions

Arbitrage stratégique et priorisation :

• Évaluer la pertinence des opportunités détectées selon la stratégie de l’entreprise et les capacités techniques
• Préparer les analyses “go/no-go” pour décision de la direction commerciale
• Déterminer, avec l’équipe de direction, les ressources internes mobilisables (ingénierie, finance, juridique, communication)
• Prioriser les efforts en fonction du retour sur investissement potentiel et des objectifs stratégiques

Montage et pilotage des réponses :

• Structurer et piloter la réponse complète (technique, administrative et financière)
• Coordonner les contributeurs internes et les partenaires externes (consortiums, primes, sous-traitants)
• Rédiger et consolider les éléments techniques et commerciaux en lien avec les équipes concernées
• Garantir la conformité, la qualité et la cohérence de la réponse avant soumission

Suivi et exécution des projets gagnés :

• Assurer la transition entre la phase offre et la phase projet (kick-off, contractualisation, reporting)
• Superviser la mise en œuvre contractuelle avec les chefs de projet techniques
• Garantir la cohérence entre les livrables, les engagements contractuels et les besoins clients

Profil recherché

• Diplôme d’ingénieur (Télécoms, RF, Systèmes Spatiaux, Aéronautique ou généraliste) complété idéalement par une formation en management, business ou affaires européennes
• Au moins 5 (à 10 )ans d’expérience dans la gestion d’appels d’offres complexes, internationaux, et idéalement dans le spatial, la défense ou l’observation de la Terre
• Expérience valorisée en cabinet de conseil en stratégie ou management ou au sein d’un acteur industriel du spatial
• Connaissance solide des programmes européens (ESA, Horizon Europe, Copernicus, EDA, etc.) et du fonctionnement des institutions
• Maîtrise des processus d’appel d’offres publics européens
• Capacité à structurer des propositions complexes et à conduire des négociations (arbitrages) stratégiques
• Maîtrise de l’anglais courant (oral et écrit)
• Leadership transversal, rigueur et sens de l’analyse
• Esprit de synthèse et de décision
• Forte orientation résultats et qualité
• Communication claire, esprit d’équipe et travail collaboratif

Localisation du poste : Rennes ou Paris