Ubudu

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Senior Sales Executive

  • CDI 
  • Début :  January 5, 2020
  • Paris
  • Occasional remote authorized
  • Bac +5 / Master
  • > 5 ans

La tribu

Ubudu

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  • Logiciels, Objets connectés, SaaS / Cloud Services
  • De 15 à 50 salariés

Le poste

Senior Sales Executive

  • CDI 
  • Paris

À propos

Ubudu, experte en solutions de géolocalisation indoor de haute précision, est une startup fondée en 2011 et basée dans le 9e à Paris. Nous déployons des solutions d’amélioration de performance opérationnelle pour des clients dans l’industrie, la santé et la distribution.

Références: Alstom, CHU Brest, EDF, McDonald’s, Sanofi, Schneider Electric, Vinci…

Nous sommes 35 passionnés situés entre la France, la Pologne et Hong-Kong, dont une majorité d’ingénieurs qui oeuvrent à développer notre offre produit de haute technicité, et à les déployer chez nos clients à l’international.

Ubudu
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Descriptif du poste

Nous recherchons un pro de la vente complexe de solutions B2B aux grands comptes, pour structurer les ventes d’Ubudu, alors que nous connaissons une belle accélération sur les secteurs que nous ciblons avec nos solutions IoT : Industrie 4.0 (aéronautique, automobile, manufacturing, pharma, etc), Etablissements de Santé, Bâtiments connectés.

Tu prendra en charge la fonction commerciale, avec comme mission :

  • Structurer le processus commercial, depuis le lead generation jusqu’au closing
  • Gérer le pipeline commercial de A à Z avec méthode et un suivi rigoureux
  • Animer (et recruter) une équipe de vente composée de juniors, externes, ainsi que des co-fondateurs qui font des ventes eux-mêmes
  • Contribuer aux stratégies produit, marketing & comm, partenariats
  • Aller au contact du client pour faire de la prospection (salons, réseaux sociaux, networking, etc)
  • Faire des ventes auprès de grands comptes, selon des objectifs de vente par territoire qui seront définis chaque trimestre
  • Entretenir la relation avec des partenaires de distribution (intégrateurs de système)

Rémunération fixe compétitive + part de variable importante liée aux résultats commerciaux.

Profil recherché

  • Tu as 10 ans d’expérience en marketing & vente, dont au moins 5 ans en vente et gestion des ventes
  • Formation école de commerce ou d’ingénieur
  • Expérience dans le secteur tech (software / IoT), en B2B grands comptes (industrie, santé notamment)

Déroulement des entretiens

Au moins 4 entretiens : avec co-fondateurs et membres de l’équipe de direction, ainsi qu’avec actionnaires.

Découvrez l'équipe de Ubudu

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Senior Sales Executive

  • CDI 
  • Début :  January 5, 2020
  • Paris
  • Occasional remote authorized
  • Bac +5 / Master
  • > 5 ans
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