Au sein du département commerce et sous la responsabilité du directeur général, ton rôle sera de gérer l’équipe commerciale et de vendre les solutions, produits et services auprès des prospects ou des clients chez qui des opportunités ont été identifiées à court ou moyen terme.

Plus en détail, tu auras comme missions :

• Manager et animer l’équipe commerciale
• Elaborer le pipeline d’opportunités en les identifiant, les confirmant et en construisant une stratégie d’approche pour chacune d’entre elles
• Mettre en oeuvre la stratégie commerciale et contribuer au processus d’acquisition des opportunités
• Participer à la réponse aux appels d’offres publics
• Établir et proposer des offres commerciales préalablement validées
• Communiquer régulièrement avec l’ensemble des équipes et collaborateurs de l’entreprise sur l’avancée des opportunités
• Proposer un reporting à la direction générale selon des indicateurs définis en amont
• Contribuer à la structuration des processus et des outils commerciaux (via Salesforce notamment) en étant force de proposition

Ce poste inclut de nombreux déplacements chez les clients (en moyenne 50% du temps).

Diplômé.e d’une école de commerce ou d’un master en lien avec la fonction commerciale, tu as au moins 10 ans d’expérience dans le gestion commerciale de solutions et comptes complexes.

Plus en détails, tes compétences sont :

• La vente de solutions complexes
• La négociation commerciale
• La gestion de réponses à appels d’offres publics
• L’utilisation de Salesforce
• L’anglais (pour l’évolution du groupe)

Proactif.ve et bon.ne communicant.e, tu aimes travailler en équipe et fait preuve d’un vrai sens de l’écoute.