Sous la responsabilité de Constance, Chief Sales Officer Europe et en interface avec les autres départements (marketing, produits, projets, etc), tu te concentres sur la conquête de nouvelles parts de marché et l’acquisition de nouveaux clients.

🗺️ Ton secteur : France et international

Ton rôle est d’identifier de nouveaux interlocuteurs susceptibles d’être intéressés par nos solutions et de nouvelles opportunités. Tu es en relation directe avec tes prospects et fais progresser la qualification des opportunités détectées jusqu’à maturité.

Tu exploites et croises pour cela un maximum de données 🖥️telles que les fins programmées des contrats en cours, une plateforme informant des prochains appels d’offres mais aussi des informations moins directes obtenues via des médias spécialisés, les experts de notre éco-système.

Tu peux aussi proposer et/ou participer à l’organisation d’évènements auprès des acteurs de la mobilité. 🚌

Pour bien maîtriser la complexité de ce marché, tu fais de la veille concurrentielle, te renseigne régulièrement sur la concurrence, sur nos parts de marché, pour avoir une vision 360° 🔍

Tu devras être curieu.x.se de ce qui se passe dans l’écosystème du Maas ! Et bien sûr tu collabores et partages de l’information avec tes collègues, BD ou commerciaux ; en fait avec l’ensemble de l’entreprise, c’est précieux pour progresser. 🚀

🚍 Des déplacements réguliers seront à prévoir sur les autres sites de l’entreprise (national) ou pour les événements locaux (international)

Avantages :
🏡 3 jours télétravail / semaine
🏰 Bureaux cœur de ville
🍕 Tickets resto 8€
⚕️ Mutuelle prise en charge à 60%
🌞 9 à 12 jours de RTT/JRC / an

Quel que soit ton niveau de formation, tu as travaillé au moins 3 ans dans la relation client, dans un environnement startup BtoB Saas et idéallement dans le monde de la Mobilité

Plus en détails , tes compétences sont :

• la préparation méthodique de ton plan d’action et de tes appels

• la prospection téléphonique, avec la capacité de pitcher simplement notre valeur ajoutée en adaptant ton discours à ta cible ( que tu as bien étudié donc avant☝️)

• la maîtrise des outils informatiques et notamment d’un CRM, SalesForce idéallement et des outils collaboratifs ! (suite google, Slack etc..)

• la capacité de bien t’organiser pour à la fois gérer tes rendez-vous et des activités de backoffice

Langues requises : 🇬🇧 Anglais (C1) et idéallement en + 🇪🇸 Espagnol (C1)

Côté savoir-être, tu es orienté.e atteinte et dépassement de l’objectif commercial🏆 ! et si ça te parait évident😁, c’est que tu es au bon endroit.

Tu est un.e persévérant.e , pour adresser toutes les cibles de ton secteur géographique et réussir à convaincre tes interlocuteurs de nous accorder du temps ; tu n’as pas de difficulté à réaliser des rendez vous téléphoniques et/en visio et ton aisance dans la communication (orale et écrite) te permet d’exposer tes arguments avec simplicité et pédagogie.

La porte d’entrée n’est pas ouverte ? tu sais viser la fenêtre ! 😉

On appréciera ton autonomie, ta proactivité à aller chercher et exploiter des données de différentes sources, en interne et en externe et à faire des propositions.

🙂 Quels que soient ton âge, ton identité de genre, ton origine, ton orientation affective, ta religion, ton handicap, ton état de santé ou ton apparence physique, nous traiterons ta candidature sur la base de critères objectifs.