Introduction

Nous recrutons une personne pour renforcer notre stratégie d’acquisition inbound et outbound afin de générer des leads qualifiés pour notre équipe commerciale. La personne recrutée rejoindra notre équipe marketing au poste de Growth Marketing Manager.

Nous avons créé une banque qui assume son rôle dans l’économie en se mettant au service de ses plus grands acteurs : les entreprises.

La promesse de Memo Bank est d’offrir la meilleure expérience bancaire. Nous voulons créer le nouveau standard de la banque en repensant et reconstruisant inlassablement les services bancaires spécifiquement pour les entreprises. En replaçant la banque et la finance au cœur des entreprises, notre mission est de libérer leur potentiel.

Le rôle

En tant que Growth Marketing Manager, vous serez au cœur de notre stratégie marketing, et jouerez un rôle crucial dans l’accélération de notre croissance, tout en assurant l’optimisation des coûts d’acquisition. Votre mission sera de renforcer et de dynamiser la stratégie d’acquisition de Memo Bank en activant différents leviers afin de faire connaître nos produits et nos services à nos prospects.

Vous aurez pour mission de développer et mettre en œuvre la stratégie d’acquisition B2B, et plus précisément :

Augmentation du trafic qualifié sur notre site internet :

• Gérer les évolutions de notre site web avec notre agence web ;

• Co-concevoir la stratégie SEO pour améliorer notre positionnement, développer de nouveaux cocons sémantiques, superviser la production des contenus pertinents et qualitatifs pour en faire un canal d’acquisition central dans notre stratégie multi-touchpoint.

Augmentation du nombre de leads qualifiés :

• Concevoir, lancer et optimiser nos campagnes de publicité sur les moteurs de recherche (SEA) et sur les médias sociaux, en veillant à optimiser les coûts ;

• Améliorer les taux de conversion de notre site et de nos landing pages ;

• Gérer nos campagnes de nurturing ;

• Évaluer les performances des campagnes et du funnel d’acquisition afin de recommander des ajustements ;

• Explorer de nouveaux canaux de marketing et effectuer des tests en continu.

Contribuer à l’augmentation du nombre de sales qualified leads :

• Enrichir notre base de données prospects avec l’aide d’outils de scrapping ;

• Aider les équipes commerciales à automatiser une partie des séquences d’outbound ;

• Segmenter notre base de données ;

• Produire des reportings et dashboards pour faciliter le suivi des leads par les équipes commerciales.

Collaboration avec des équipes transverses, notamment :

• Avec notre équipe commerciales pour affiner les processus de qualification des prospects et initier des séquences d’outbound ;

• Avec notre Content Manager pour le référencement (SEO), les publicités, et autres sujets ;

• Avec notre Product Marketing Manager pour participer au go-to-market de nos nouveaux produits.

En parallèle de ces différentes missions, il sera également indispensable de prendre le temps de comprendre les spécificités de notre produit et d’analyser notre cible. Le secteur bancaire est dynamique et exigeant, chaque action de l’équipe marketing est donc guidée par une nécessité de renforcer la confiance de nos prospects envers nos produits. Cela nous amène à choisir la qualité à la quantité dans nos démarches, y compris en ce qui concerne nos initiatives de croissance.

L’équipe

Vous rejoindrez notre équipe Marketing, actuellement composée de cinq personnes réparties sur des sujets de contenu, événementiel, product marketing et marketing operations. Vous travaillerez sous la responsabilité de Priscilla, notre Head of Marketing, qui sera votre manager direct.

Vous serez la première personne à nous rejoindre sur ce poste, ce qui signifie que vous devrez également sensibiliser vos collègues aux enjeux de votre travail. Votre rôle sera clé dans l’expansion de l’équipe et la contribution à notre vision long-terme.

Profil recherché

Nous recherchons pour ce poste une personne expérimentée, ayant déjà travaillé sur un poste similaire en B2B, idéalement sur un produit à destination des PME ou des directions financières. Vous avez déjà participé au développement d’une entreprise à forte croissance, et avez même peut-être déjà pris part à la création d’un pôle Growth Marketing. 

Les aspects techniques inhérents à ce poste vous passionnent et vous savez utiliser les bons outils pour parvenir à vos objectifs, ou n’hésitez pas à en tester de nouveau si cela peut tendre à améliorer vos résultats. Vous êtes ingénieux·se et organisé·e. 

Bien que vous soyez guidé·e par l’atteinte d’objectifs de croissance, vous êtes également attaché·e à la qualité de votre approche et reconnaissez la nécessité de consacrer du temps à comprendre en profondeur les particularités de notre produit et de notre cible. Vous savez mettre à profit votre esprit analytique pour y parvenir. 

Compétences attendues

• Vous avez travaillé au sein d’une fintech ou start-up orientée B2B sur un poste similaire pendant au moins 5 ans ; 

• Vous disposez de solides compétences en matière de stratégie d’acquisition marketing et commerciale BtoB ;

• Vous avez déjà géré de A à Z des campagnes d’acquisitions payantes (SEA et SEM) ; 

• Vous maîtrisez les bonnes pratiques en matière de SEO ;

• Les principaux CMS du marché et les outils de tracking n’ont plus de secret pour vous ;

• Vous avez une bonne maîtrise des outils et des techniques de growth : LemList, Dropcontact, etc ;

• Vous maîtrisez parfaitement les CRM tels qu’Hubspot ou Salesforce (nous utilisons Hubspot) ; 

• Vous êtes à l’aise pour faire parler les chiffres et savez utiliser des outils de suivi et d’analyse (Google Analytics, SEM rush) ; 

• Une disposez d’excellentes capacités de communication écrites et orales ; 

• Vous maîtrisez l’anglais, notamment à l’écrit — notre communication interne est en anglais.

Vous n’avez pas besoin de posséder 100 % des compétences listées ci-dessus pour nous écrire. Si vous pensez avoir la plupart des qualités requises pour ce poste, à l’exception d’une ou deux, écrivez-nous quand même. Et si une petite voix vous dit que vous feriez mieux d’attendre, ignorez-la et envoyez-nous votre candidature malgré tout. Les personnes qui travaillent chez Memo Bank ne cochaient pas toutes 100 % de nos cases au moment où elles nous ont écrit. Elles ont simplement tenté leur chance en se disant qu’elles feraient de leur mieux si elles étaient prises. Vous êtes sans doute dans le même état d’esprit, alors allez-y.

La candidature

Envoyez-nous votre CV (ou votre profil Linkedin) et un texte nous expliquant pourquoi vous souhaitez nous rejoindre. Nous n’attendons pas une lettre de motivation formelle. Parlez-nous plutôt de ce que vous pensez pouvoir nous apporter et de ce que vous aimeriez recevoir en retour. Sans lettre de votre part, nous ne pourrons pas statuer sur votre candidature. Nous avons besoin de connaître vos attentes pour savoir si vous pourrez vous épanouir parmi nous. Vous allez peut-être nous trouver exigeants sur ce point, mais vous n’avez pas idée du nombre de candidats qui font l’impasse sur la lettre de motivation. 

Les entretiens

Notre processus de recrutement se veut adaptable et réactif. 

Voici ce à quoi vous pouvez vous attendre si votre candidature est retenue :

1. Premier entretien téléphonique avec notre équipe de recrutement (45 minutes) ;

2. Etude de cas à faire chez vous à votre rythme (2 heures de travail environ) ;

3. Entretien d’évaluation pratique des compétences par visio (45 minutes) ;

4. Entretiens culturels avec des membres de différentes équipes, et manager par visio (1 heure 30).

Memo Bank s’engage à favoriser l’inclusion, la diversité, l’équité et l’accessibilité en entreprise dès le recrutement. Nous avons à cœur d’offrir un environnement de travail inclusif, c’est-à-dire un espace où chaque personne peut exprimer son individualité de manière authentique, sécurisante et valorisante. Nous sommes convaincus que c’est la diversité de parcours, expériences, cultures et perspectives qui fait la richesse d’une équipe, et le succès d’un projet. Nous avons construit un processus de recrutement basé sur les compétences, dont vous trouverez le détail sur notre blog. Si vous avez besoin d’un aménagement au cours de l’une de ses étapes, faites-le nous savoir dans votre candidature ou lors de votre entretien téléphonique.