2026 est une année hyper excitante pour Trone : nous lançons le canal Wholesale (revendeurs), nous sortons 4 nouveaux produits, et nous accélérons fortement le déploiement international.

Pour nous accompagner dans cette aventure, nous recherchons un profil pour développer et renforcer le canal Prescription & B2B.

Ton principal objectif sera donc de développer et renforcer notre réseau de prescripteurs partenaires (agences d’architectures notamment) et notre portefeuille clients B2B (F&B/Hospitality).

Tu assureras l’ensemble du cycle de vente auprès de nos prospects.

Tu seras en contact avec différentes typologies de clients, très souvent les prescripteurs (architectes notamment, installateurs), mais aussi parfois le client final (B2B, principalement F&B/hospitality).

Tu assureras le management d’une Account Manager, en charge des partenaires et clients Prescription/B2B étrangers.

Tu auras des objectifs de nurturing (entretien de ta base de donnée clients/prescripteurs) et de prospection (démarchage de nouveaux architectes, prospects hospitality, …).

Tu participeras à l’amélioration de notre stratégie commerciale : process notamment, cibles, roadmap, …

Tu bénéficieras d’une structure commerciale performante aidée de nombreux outils (Pipedrive, Lemlist, Aircall, …) que tu utiliseras quotidiennement.

Au quotidien, tu travailleras principalement en lien avec Lara (Responsable Wholesale) et Clara (Account Manager). Tu seras en lien direct avec Hugo (CEO), et communiqueras régulièrement avec les équipes Opérations, Marketing ou Product.

• Assurer l’ensemble du cycle de vente de nos leads entrants Prescription et B2B (architectes notamment, mais aussi acteurs de l’hospitality, …) depuis la prise en charge du lead entrant jusqu’à la signature du devis : prise de besoin, rendez-vous client, établissement des devis, négociation commerciale, closing

• Gérer et animer ton portefeuille de Prescripteurs et clients Hospitality (“nurturing”) : en les appelant, en allant les voir ou en les accueillant en rendez-vous dans notre showroom, afin d’identifier les projets en cours

• Sourcer et qualifier de nouveaux leads B2B (prescripteurs, f&b, hospitality, centres sportifs ou bien-être, …), et les démarcher

• Piloter le management d’une Account Manager pour l’aider à gagner en compétences et assurer son épanouissement

• Représenter Trone lors d’évènements ou de salons internationaux (Salone del mobile, Maison & Objet, Architect@work, …)

• Assurer les rendez-vous au showroom avec nos prospects professionnels surtout, parfois particuliers

• T’assurer de la satisfaction client, et faire remonter les feedbacks clients/prescripteurs aux équipes Produit et Marketing

• Participer à notre stratégie commerciale via le partage d’insights clients que tu tireras et qui aideront l’amélioration des process, des produits, l’évolution du pricing, …

• Participer à l’amélioration de notre stack d’outils et de nos supports de vente (brochure, site internet, …) via ton expérience quotidienne

Profil recherché

• Avant tout, tu possèdes une réelle sensibilité esthétique pour le design/l’architecture d’intérieur, ou pour la Création de manière plus générale ; un plus si tu aimes l’univers de l’hospitality

• Tu as une aisance relationnelle : tu aimes le contact humain et la relation client, tu es à l’écoute et empathique, tu adores aider et trouver des solutions ;

• Tu es animé(e) par l’envie d’atteindre tes objectifs ! Tu es plein(e) d’énergie et persévérant(e)

• Tu es rigoureux(se), soucieux(ce) de bien faire les choses

• Tu sais t’organiser et prioriser tes tâches en autonomie ; tu es de nature efficace :)

• Tu aimes faire bouger les choses, tu es donc moteur et force de proposition

• Tu maîtrises l’anglais (écrit et oral) ;

• Tu es humble, plein(e) d’énergie pour apprendre et progresser ;

• Tu as 3-6 ans d’expérience en Sales (Business development, Account management, …) ;

Car la diversité est toujours source d’innovation et de richesse, Trone s’engage en faveur de l’égalité des chances à l’emploi. Chaque candidature sera traitée de manière équitable dans le respect de la diversité et de l’inclusion et sur les seuls critères de la compétence et de la motivation.

1st call - avec Hugo (CEO) / 20min
2nd round - avec Lara (Responsable Wholesale) & Clara (Responsable Prescription junior) / 1h
3rd round - avec Lara & Hugo / 1h15
4rd round - Ref calls