Au sein de notre équipe commerciale, vous jouerez un rôle essentiel dans le développement de notre portefeuille clients PME et la structuration de nos projets à forte valeur ajoutée. Vous serez en charge d’accompagner une partie de nos clients PME dans la mise en œuvre des services Tricycle.

En intégrant une équipe jeune et dynamique vous toucherez des clients de divers univers métiers et serez en capacité d’adresser des process de vente courts et moyens termes avec différents interlocuteurs (de l’opérationnel au C-Level).

Vos missions principales seront :

• Développer un portefeuille de clients PME implantés principalement sur l’Île-de-France

• Analyser et comprendre les problèmes ou les besoins des clients et leur proposer une solution adaptée

• Assurer la promotion de nouvelles offres commerciales et cross selling (vente de mobilier, revitalisation etc.) auprès de clients existants et de prospects

• Accompagner vos clients tout au long du cycle de vente (de la qualification du besoin au closing)

• Gestion de projet - Être l’interlocuteur privilégié de vos clients : présentation de notre entreprise, réponse aux appels d’offres, négociation des devis, suivi opérationnel, et valorisation des bilans RSE.

• Reporting & CRM : Consolider les informations dans notre CRM et piloter efficacement votre pipeline d’opportunités.

Activités particulières :

• Participer aux actions de mailing

• Contribuer au développement de l’offre commerciale dédiée aux PME

• Participer à des salons

Les avantages

• Package attractif fixe + variable

• Remboursement de 100% du titre de transport + Mutuelle d’entreprise

• Tickets restaurant

• Voitures de services

• Vous avez 1 à 3 ans d’expérience en tant que commercial(e) BtoB, idéalement dans l’environnement, les services ou la logistique

• Vous aimez le terrain autant que les relations de long terme

• Vous êtes autonome, organisé(e) et orienté(e) résultats

• Vous avez une vraie sensibilité aux enjeux écologiques et sociétaux

• Vous maîtrisez les outils CRM et avez le goût du reporting clair

Compétences demandées :

• Adaptabilité

• Aisance orale et rédactionnelle

• Autonomie et rigueur

• Capacité à travailler à la fois en équipe et en autonomie

• Ecoute active