Team leader BDR/SDR CDI - Business Developer

TrainMe a été créée en 2015 avec une mission : simplifier l’accès à la pratique sportive et est
aujourd’hui le leader sur le marché du coaching en France (pratique sportive et bien-être).

Disponible dans toute la France et à l‘international, TrainMe permet à plus de 1 600 coachs de
dispenser chaque mois plus de 2.500 cours à des particuliers, ainsi qu’à plus de 600 entreprises
telles que Total, Céline, Le Bon Marché, Allianz, Contrex, Foodchéri ou Chloé. Initialement très
orientée vers le BtC, TrainMe est désormais également très présent dans le BtB.

Après une 1ère levée de fonds en 2017, TrainMe a noué un partenariat avec Decathlon en 2020 pour
proposer à la communauté et aux clients respectifs des coachings inédits. Un rapprochement qui a
du sens entre le leader sur le marché du sport et d’un spécialiste de l’accompagnement des
entreprises dans leur programme sport, bien-être et prévention santé.

Decathlon et TrainMe, c’est allier deux expertises pour offrir le meilleur aux collaborateurs. Grâce à cette alliance, TrainMe et Decathlon s’associent pour proposer aux entreprises une offre globale et personnalisée afin de
répondre au mieux à leurs besoins.

Quels sont les services proposés par TrainMe?
*Pour les entreprises:

Organiser des activités sportives, bien-être et prévention santé pour les salariés
Améliorer le bien-être et l’esprit d’équipe de ses collaborateurs
Bénéficier de l’expertise des meilleurs coachs en France
Profiter d’une plateforme digitale et d’un accompagnement dédié

*Pour les particuliers:

Trouver facilement un Coach qui réponde à ses attentes sportives et financières
Bénéficier de l’expertise des meilleurs Coachs en France
Payer en ligne et en toute sécurité
Gagner du temps et rester motivé(e)

*Pour les coachs:

Accéder à une vitrine commerciale et marketing pour trouver des nouveaux clients
Avoir un outil de gestion dédié
Fidéliser et optimiser sa gestion de clientèle
Simplifier les tâches administratives

Tu travailles en direct la Head of Sales, et main dans la main avec les Account Executives, pour générer un maximum de leads qualifiés, et participer activement à la croissance

Il s’agit d’une création de poste : Tu seras le.la premier.ere BDR de l’équipe !
A ce titre tu auras de missions tactiques, et stratégiques

Ta première mission en arrivant : mettre en place le poste BDR
Tu es le roi / la reine de l’automatisation, afin de limiter le nombre de tâches manuelles

Objectifs :
Préqualification des leads outbound pour identifier les opportunités
Nurturing des leads
Prise de rdv pour les Account Executives

Pour cela :
TU FAIS DU COLD CALLING
Tu es le.la premier.ere pilier dans le tunnel de conversion. A ce titre :
Tu mets en place des sessions de callings
Tu organises avec méthode les relances du pipe afin d’obtenir des rdv qualifiés pour les commerciaux
TU PILOTES 2 LEAD MANAGERS
Tu participes activement à la stratégie outbound, cold mailing, cold calling :
Tu mets en place et tu améliores les process des lead managers pour générer un maximum de leads
Tu maîtrises les outils (Hubspot, Sales Navigator, Kaspr … ou équivalents)

OUTBOUND
Ciblage les décideurs des programmes sport, bien-être et prévention santé dans les entreprises (RH, responsable QHSE)
Pilotage des campagnes d’outbound, avec les outils existants
Expérimentations de nouvelles sources de leads outbound, en A/B testing

COLD MAILING
Tu pilotes les lead managers pour obtenir les scrapings nécessaires aux séquences
Tu organises le déploiement des séquences : contenu, rétroplanning, cibles, programmation

Ta seconde mission en 2023 : Tu co-construiras la structuration avec la directrice commerciale, pour mettre en place le pôle BDR et constituer ton équipe Tu recrutes ton équipe BDR / SDR
Tu mets en place les indicateurs de performance

TU MANAGES PAR L’EXEMPLE : Tu es le.la meilleur.e BDR de l’équipe.
Tu coaches les BDR, tu les fait monter en compétences
Tu organises et animes des formations pour l’équipe
Tu pilotes les kpi’s

TU ANALYSES
Tu co-construis les objectifs et le suivi des performances avec la directrice commerciale
Tu as une approche A/B Testing
Tu étudies les résultats des campagnes pour mieux les optimiser, et générer un maximum de leads de qualité
La performance, la qualification, l’analyse et la conversion font partie de ton quotidien

POURQUOI NOUS REJOINDRE
Une mission challengeante : la construction du pôle BDR
Tu seras autonome dans l’atteinte de tes résultats
Tu monteras en compétences rapidement : l’amélioration continue est notre Leitmotiv
Tu feras partie d’une équipe soudée, portée par l’intelligence collective
Tu rejoindras une entreprise du groupe Decathlon en pleine croissance
Tu pourras évoluer au sein du pôle commerce vers d’autres métiers Sales comme Account Executive, Account Manager, CSM, ou sales ops
Une rémunération motivante : fixe + variable déplafonné

Tu as une expérience confirmée du poste de BDR (1 à 3 ans d’expérience), tu sauras structurer un pôle
Tu as toutes les compétences requises du BDR : A l’aise à l’écrit comme à l’oral, tu sais allier volume d’action commerciale, performance, transformation, analyse.
Tu as envie de manager un projet et une équipe, structurer un pôle, transmettre ton expertise.
Tu as un profil de leader
Tu es rigoureux.euse
Ta rédaction est impeccable !
Tu as envie d’apprendre, tu aimes les challenges, tu as de l’ambition
Enfin, tu aimes le sport et tu as une appétence pour le digital

DÉROULEMENT DES ENTRETIENS : 2 à 3 semaines
Etape 1 : Entretien visio de qualification (15 min)
Etape 2 : Entretien présentiel avec 2 managers
Etape 3 : Cas pratique et rencontre avec le CEO
Etape 4 : Entretien final avec la head of sales
Etape 5 : Bienvenue dans la team !