Nous recherchons un(e) Head of Sales expérimenté(e) pour accélérer notre croissance dans un environnement concurrentiel. Ce rôle combine exécution commerciale et structuration : vous serez à la fois en première ligne pour closer, et aux commandes pour construire l’équipe Sales qui portera notre prochaine phase de scale.

Vos missions principales :

1. Gestion du cycle de vente complet

   • Piloter l’ensemble du processus commercial, de la génération de leads à la signature des contrats, en assurant une expérience fluide pour les clients.

   • Utiliser les outils CRM pour gérer le pipeline, suivre les performances et établir des prévisions précises.

2. Développement et exécution de la stratégie commerciale

   • Définir et mettre en œuvre des stratégies de vente ambitieuses pour atteindre les objectifs de chiffre d’affaires

   • Analyser les tendances du marché, les besoins des clients et la concurrence afin d’optimiser les approches commerciales et identifier des opportunités de croissance.

3. Gestion des relations clients

   • Établir et entretenir des relations solides avec des clients de taille moyenne à grande dans le secteur de la mode et du retail.

   • Comprendre leurs besoins et proposer des solutions adaptées pour maximiser leur satisfaction et leur fidélisation.

4. Gestion partenariale et influence

   • Identifier et développer des partenariats stratégiques (écosystèmes retail/mode, cabinets de conseil, plateformes).

   • Représenter Trace For Good dans les réseaux et événements clés pour renforcer notre crédibilité et générer des opportunités.

5. Expansion internationale

   • Préparer et ouvrir de nouveaux marchés stratégiques (Europe, US), avec un rôle direct dans les premiers succès à l’international.

Pourquoi rejoindre Trace For Good ?

• Poste clé : vous aurez les rênes du développement commercial, avec forte autonomie et responsabilité directe sur le pipeline.

• Terrain & stratégie : un rôle où vous serez à la fois directement impliqué(e) dans les deals et acteur/trice de la construction long terme de la fonction Sales.

• Clients prestigieux : plus de 50 grands comptes déjà onboardés, cycles de vente stratégiques.

• Scale-up en accélération : roadmap ambitieuse (industrialisation, internationalisation).

• Package attractif : fixe, variable déplafonné et equity.

• 5-10 ans d’expérience en vente B2B complexe, avec au moins une expérience en SaaS.

• Expérience confirmée dans la gestion de cycles de vente de 3 à 9 mois.

• Excellentes compétences en communication, négociation et closing.

• Capacité à évoluer dans un environnement startup rapide et exigeant.

• Excellente maîtrise du français et de l’anglais.

• Appétence pour le secteur retail, mode ou luxe.

• Démarrage : idéalement dès que possible

• Localisation : Paris centre, avec possibilité de télétravail flexible (présence physique régulière requise)

• Processus de recrutement rapide et structuré, incluant étude de cas et rencontres équipe

• Processus fluide, finalisable en 2 à 3 semaines.