Au sein du cercle Commercial (composé de l’équipe Sales et de l’équipe Marketing-Com), tu occuperas un rôle stratégique. Ta mission principale sera de développer les ventes directes de Toovalu. Tu pourras également être amené à développer les ventes indirectes avec nos partenaires distributeurs.

Sur tes secteurs dédiés, tu réaliseras principalement des ventes « new business » et tu seras aussi chargé de développer les ventes sur ton portefeuille de clients (renouvellement et upsell). Pour atteindre tes objectifs, tu seras amené à créer des offres commerciales adaptées aux besoins de ta cible client. La satisfaction client sera ton moteur.

Tes principales missions seront les suivantes :

VENTE :

• Prospection et qualification des leads entrants ETI et Grands Comptes

• RDV de découverte et démo de notre plateforme Toovalu Impact

• Réponse à appel d’offres

• Proposition commerciale (logiciel et dimensionnement de l’accompagnement)

• Négociation et contractualisation

• Staffing et coordination des équipes interne (chef de projets Toovalu) et externe (chefs de projet Partenaires) pour le lancement des missions client

• Mise à jour du pipe et suivi des objectifs

• Analyse et reporting de tes ventes

MARKETING :

• Veille des événements stratégiques pour représenter Toovalu auprès de notre cible

• Co-construction d’offres commerciales spécifiques à tes secteurs

• Elaboration de plans de communication ciblés

EXPERIENCE CLIENT :

• RDV de suivi et de bilan réguliers avec les clients de ton portefeuille pour t’assurer de leur satisfaction (en lien avec le cercle Expertise et notamment les chefs de projet) et détecter de nouvelles opportunités de vente.

• Tu participeras aussi grâce à tes remontées terrain à l’amélioration de notre plateforme (en lien avec le cercle Produit) et plus largement à notre offre et notre positionnement (en lien avec le Marketing).

• Tu as idéalement une expérience en vente de solutions complexes (vente de logiciels SaaS auprès d’ETI et Grands Comptes) et/ou dans les domaines du Climat ou de la RSE. Tu es autonome et à l’aise avec toutes les étapes d’un process de vente et tu as la capacité de convaincre des interlocuteurs de haut niveau (direction RSE, direction générale..) au sein d’ETI et de Grands Comptes.

• Tu es à l’aise aussi bien en vente new business qu’en développement de portefeuille

• Tu atteins tes objectifs de vente grâce à ta capacité à bien comprendre les enjeux du client et à apporter la solution qui lui convient vraiment

• Tu es capable de prendre de la hauteur pour comprendre les enjeux spécifiques de tes secteurs et être force de proposition, en autonomie et avec un posture de coopération

• Tu es très à l’aise en anglais

• Tu as des connaissances des enjeux Climat et RSE en entreprise ou a minima un intérêt fort et sincère et l’envie de monter en compétence sur ces sujets

TU SERAS HEUREUX·SE AVEC NOUS SI :

• Convaincre et engager des décisionnaires à intégrer la stratégie climat et RSE à leur stratégie d’entreprise te motive !

• Tu aimes travailler en équipe

CE QUE TOOVALU TE PROPOSE :

• CDI temps plein (ou temps partiel possible) à Nantes dans nos bureaux au sein de la Cantine du Numérique (île de Nantes)

• Rémunération selon expérience/profil

• Mutuelle 100% prise en charge

• Environnement de travail flexible

• De super collègues qui partagent des valeurs fortes et beaucoup de moments d’équipe (journées au vert, Toovalu au Bleu, Universités d’été…)

• La possibilité d’apprendre pleins de choses sur le climat et la RSE

• Un premier échange d’intro de 15 min avec notre RH

• Un entretien de 1h à 1h30 avec un ou plusieurs membres de l’équipe Sales

• Une étude de cas et son debrief

• Un entretien final avec notre DG Nicolas et/ou avec notre président David