Au sein de l’équipe Commerciale et Marketing, vous jouerez un rôle stratégique. Votre mission principale sera de stimuler les ventes directes de Toovalu. Vous pourriez également être amené à développer des ventes indirectes avec nos partenaires distributeurs.

Sur vos secteurs dédiés en France, vous serez principalement chargé de générer du “new business”. Pour atteindre vos objectifs, vous créerez des offres commerciales sur mesure pour répondre aux besoins de vos clients cibles.

La réalisation de vos objectifs commerciaux et la satisfaction client seront vos principales motivations.

Vos principales missions seront les suivantes :

VENTE NEW BUSINESS :

• Prospection directe et qualification de leads entrants

• Rendez-vous découverte, démo produit, et construction d’offres sur mesure

• Réponses à appels d’offres, négociation et closing

• Suivi du cycle de vente via le CRM, reporting des objectifs

MARKETING :

• Participation à des salons, conférences et événements stratégiques

• Contribution à la stratégie de communication et aux offres sectorielles

• Veille concurrentielle et marché

EXPERIENCE CLIENT :

• Suivi post-vente et détection d’opportunités d’upsell en lien avec les chefs de projet

• Remontées terrain à l’équipe produit et marketing pour faire évoluer notre offre

• Vous avez une expérience en vente de solutions complexes (vente de logiciels SaaS)  et/ou dans les domaines du Climat ou de la RSE. Vous faîtes preuve d’initiative  et à l’aise avec toutes les étapes d’un process de vente et vous avez la capacité de convaincre des interlocuteurs de haut niveau (direction RSE, direction financière, direction générale…) au sein d’ETI et de Grands Comptes.

• Vous êtes motivé·e par la conquête de nouveaux clients

• Vous atteignez vos objectifs de vente grâce à vos capacité à bien comprendre les enjeux du client et à apporter la solution qui lui convient vraiment

• Vous êtes capable de prendre de la hauteur pour comprendre les enjeux spécifiques de vos secteurs et être force de proposition, en autonomie et avec une posture de coopération

• Vous êtes à l’aise en anglais même si la langue de travail principale est le Français.

• Vous avez desconnaissances des enjeux Climat et RSE en entreprise ou a minima un

TU SERAS HEUREUX·SE AVEC NOUS SI :

• Un projet à impact : vous contribuez concrètement à la transition écologique des entreprises

• Des moyens pour performer : leads entrants, équipe marketing, outils CRM

• Un collectif engagé et bienveillant, attaché au travail en équipe, à l’intelligence collective et à la qualité

• Un environnement de travail stimulant, dans une entreprise à mission et certifiée B Corp

CE QUE TOOVALU TE PROPOSE :

• CDI temps plein , basé à Paris ou Nantes

• Rémunération motivante comprenant un fixe et un variable sur objectifs permettant aux collaborateurs performants de dépasser leur package.

• Mutuelle 100% prise en charge

• Environnement de travail flexible

• De super collègues qui partagent des valeurs fortes et des moments d’équipe réguliers (journées « Toovalu au vert », séminaires)

• La possibilité d’apprendre beaucoup sur le climat et la RSE

• Un premier échange d’intro de 15 min avec notre RH

• Un entretien de 1h à 1h30 avec un ou plusieurs membres de l’équipe Sales

• Une étude de cas et son debrief

• Un entretien final avec notre DG Nicolas et/ou avec notre président David