Responsable du développement commercial
Thélio

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Responsable du développement commercial

L'entreprise

Thélio

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  • IT / Digital, Stratégie, Big Data
  • Entre 50 et 250 salariés

Le poste

Responsable du développement commercial

Qui sont-ils ?

Thélio est né pour relever un défi : démystifier le monde de la Data pour la rendre accessible à toutes les entreprises

Sa raison d’être ? : des entreprises et organisations plus performantes, innovantes et humaines, grâce à l’intelligence de la donnée.

Né à Bordeaux et continuant sa croissance depuis 2021 à Lyon et maintenant à Aix-en-Provence, Thélio intervient sur toute la chaîne de valeur de la donnée :

  • Stratégie & Gouvernance Data
  • Data Visualisation
  • Modern Data Platform
  • Intégration Data
  • Master Data Management
  • Qualité & Conformité de la Donnée

Thélio, c’est avant tout une équipe de personnes passionnées par leurs métiers, experts en veille permanente. Leur intelligence de la data et de sa valorisation leur permet de contribuer à la réussite des projets.

Reconnues pour leurs qualités relationnelles qui leur permettent de piloter des projets complexes avec créativité, les équipes de Thélio sont appréciées pour leur sens du service et leur polyvalence : ils surprennent toujours positivement leurs clients.

Chaque collaborateur se sent responsable de la satisfaction durable de son client et des intérêts de Thélio.

Les équipes guident leurs clients avec intégrité en alliant innovation et solutions éprouvées, en fonction des problématiques rencontrées : chaque intervenant s’adapte avec fluidité.

La vie du consultant Thélio est le reflet de nos valeurs. Des valeurs que nous portons autant en interne qu’en intervenant chez nos clients. Nous sommes entreprenants, optimistes, sérieux et bienveillants.

Tournés vers l’avenir. Tournés vers les autres. Pour concrétiser ces valeurs, nous avons besoin d’avoir une identité forte mais aussi de dessiner une expérience unique pour distinguer Thélio de ses concurrents et devenir pour nos clients le partenaire des entreprises qui veulent grandir par la maîtrise de leur data.

Thélio
Envie d’en savoir plus sur Thélio ?Culture d'entreprise, équipes, stack technique, offres d'emplois... C’est parti pour l’immersion !
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Descriptif du poste

Thélio, Cabinet de conseil et d’expertise poursuit son développement et sa stratégie en ouvrant une nouvelle agence sur la région PACA.

Avec plus de 60 collaborateurs sur Bordeaux et Lyon, Thélio recherche son Responsable du développement commercial au sein de cette nouvelle agence située à Aix-en-Provence.

Vous participerez, en binôme avec un responsable opérationnel, à l’ensemble des challenges que revêt une nouvelle implantation Thélio, et aurez notamment pour missions :

  • De créer une équipe locale, cohérente et complémentaire avec les autres agences, avec des profils compatibles Thélio, partageant nos valeurs Solidarité, Partage, Humilité, Exigence, Responsabilité, Engagement, Intégrité
  • De travailler des dispositifs projets/clients, de prendre des engagements,
  • D’insuffler un modèle commercial attrayant, disruptif et sincère
  • De construire une agence et embarquer des collaborateurs intrapreneurs, avec un modèle de management moderne et suscitant l’initiative.

Votre rôle sera de développer le positionnement du cabinet auprès des grands comptes de la région PACA. Pour ce faire, vous devrez promouvoir l’ensemble des offres de Thélio auprès d’interlocuteurs de haut niveau (Chief Data Officer, DSI, Direction de l’innovation, DRH, etc.)

Pour relever ce défi, vos missions seront les suivantes :

Relation client

En tant qu’interlocuteur privilégié, vous devrez gérer et entretenir la relation client dans une logique de partenariat :

  • En autonomie, assurer un suivi régulier des clients actifs et prospecter de nouveaux donneurs d’ordres, en accord avec la stratégie de compte
  • Organiser et mener des rendez-vous client en autonomie ou en binôme avec les équipes opérationnelles afin de présenter le cabinet et ses expertises
  • Identifier de nouveaux besoins chez nos clients afin de détecter de nouvelles opportunités business
  • Une fois la prestation de conseil engagée, s’assurer du niveau de satisfaction client et mettre en place des plans d’actions éventuels

Ventes complexes

  • Piloter le cycle d’avant-vente de nos prestations : qualification des besoins, élaboration de la stratégie de réponse, rédaction de l’offre commerciale, présentation au client
  • Coordonner l’ensemble des consultants qui contribuent aux réponses aux appels d’offres
  • Négocier l’offre commerciale et sécuriser la vente

Stratégie de compte

  • Analyser le potentiel de l’environnement client et cibler les périmètres prioritaires sur lesquels investir commercialement
  • Définir et piloter les plans d’actions commerciaux pour développer notre positionnement sur la région PACA

Profil recherché

Vous présentez le profil suivant :

  • Diplômé d’une grande école de management ou d’ingénieur, vous justifiez impérativement d’une première expérience significative acquise dans une fonction commerciale, dans le conseil ou l’IT
  • Vous êtes soucieux de tisser des relations durables et de qualité avec nos clients, basées sur l’intégrité et la parfaite maîtrise de nos offres
  • Organisé, autonome, et toujours force de proposition, vous savez embarquer toutes les parties prenantes pour produire des offres de qualité dans le respect des délais
  • Vous avez une appétence pour la data
  • Curieux, doté d’un esprit analytique, vous avez le goût du challenge, ce qui vous permettra de conquérir les clients les plus prestigieux
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