Thélio poursuit son développement en région bordelaise et, pour accompagner cette dynamique, nous recrutons un Business Developer confirmé. Rattaché au Directeur Commercial Sud-Ouest, et en binôme avec la Responsable des opérations de Toulouse, vous porterez les missions suivantes :

Développement & prospection

• Identifier et ouvrir de nouveaux comptes (ETI, grands groupes, PME innovantes) en lien avec la stratégie de développement de Thélio

• Comprendre les enjeux data/IA des prospects pour détecter les bonnes opportunités.

• Construire et piloter un pipeline structuré dans notre CRM, en proximité avec la direction commerciale.

Rayonnement local & présence terrain

• Amplifier la présence et la visibilité de Thélio sur le territoire bordelais.

• Participer aux événements locaux : afterworks, clubs dirigeants, meetups, tables rondes…

• Entretenir un réseau actif de décideurs via une approche humaine, qualitative, long terme.

• Conclure de nouveaux partenariats et gérer le réseau de partenaires Thélio pour travailler sur des synergies (ESN, Editeurs, Cabinets etc…)

Collaboration & construction de valeur

• Travailler étroitement avec les équipes de delivery, consultants et managers d’offres.

• Participer aux avant-ventes et contribuer à des réponses commerciales différenciantes et structurées.

Account management

• Prendre en charge un portefeuille clients existant et en développement.

• Assurer le suivi, la satisfaction et l’identification de nouveaux besoins.

• Piloter les affaires avec les opérations, sécuriser les missions, développer le farming.

Pour relever ce défi :

• 2 ans d’expérience minimum en développement commercial B2B complexe (Conseil, ESN, Editeur de solution …).

• Connaissance du tissu économique bordelais et de ses réseaux.

• Méthodique dans la prospection, mais surtout orienté relation, compréhension et écoute active.

• À l’aise sur des sujets technologiques, capable de vulgariser avec clarté.

• Vous aimez travailler en équipe, connecter les expertises, et embarquer les autres.

• Vous êtes curieux, persévérant, orienté solutions.