Head of Sales

Résumé du poste
CDI
Salaire : 50K à 100K €
Début : 30 juin 2024
Télétravail fréquent
Expérience : > 5 ans
Éducation : Bac +5 / Master
Compétences & expertises
Contenu généré
Stratégie commerciale
Ovh

Agoterra
Agoterra

Cette offre vous tente ?

Questions et réponses sur l'offre

Le poste

Descriptif du poste

Vous rejoindrez Agoterra à un moment clé de notre croissance, avec l’objectif principal d’orchestrer l’évolution et le passage à l’échelle de notre modèle économique.

L’équipe sales est composée de 5 personnes : 3 sales (Aimery, Jérémie et Mathieu) et 2 alternantes (Cassandre et Clémence). Ce poste reporte à Mathieu, le CEO.

Les principales missions sont :

  • Sales : le poste comprend l’ensemble du développement commercial, de l’exploration du besoin à la signature.

  • Stratégie commerciale : identifier les meilleures opportunités, définir les priorités et mettre en place la stratégie commerciale pour atteindre les objectifs fixés en lien avec Mathieu, le CEO. Exemple : a-t-on intérêt à se concentrer sur un seul secteur d’activité (ex: luxe) ? Ou une seule filière (ex: blé, cuir) ?

  • Sales Operations : créer un environnement permettant à l’équipe Sales d’assurer une croissance importante avec les bons outils, les bons process, la bonne data et la bonne organisation commerciale.

  • Manager l’équipe commerciale et anticiper les besoins futurs.

Voici quelques détails concernant l’activité d’Agoterra :

  • Aujourd’hui, la majorité de notre chiffre d’affaires (50+ clients signés en 24 mois dont Innocent, OVH, Dior, Guerlain, Suez) provient de la vente de crédits carbone. Ces crédits permettent aux entreprises de compenser leurs émissions résiduelles en soutenant la transition vers une agriculture agro-écologique. Ce qui fait notre différence ? Les projets sont localisés en France et nous assurons une traçabilité des crédits carbones grâce à une plateforme de suivi et des partenaires de qualité. Nous permettons également aux entreprises de rencontrer les agriculteurs et agricultrices dont les exploitations sont financées. Bref, du concret et de l’impact !

  • Depuis fin 2023, nous proposons également aux entreprises du secteur agro-alimentaire et du luxe de décarboner leurs filières pour réduire le scope 3 de leur bilan carbone et assurer la résilience de leurs approvisionnements. Cela implique de remonter les filières d’approvisionnements pour que le financement des entreprises soit alloué à leurs agriculteurs partenaires. L’objectif de “l’insetting” est de démultiplier notre impact auprès des agriculteurs et auprès des entreprises. Nous avons eu quelques succès importants ces derniers mois, c’est le bon moment pour accélérer en musclant l’équipe !

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Profil recherché

  • Au moins 7 ans d’expérience dont au moins 4 ans en vente B2B auprès de grands comptes ou en conseil. Vous savez déclencher des discussions de qualité avec des décideurs au sein de grandes entreprises

  • Vous êtes intéressé.e par les enjeux de dérèglement climatique et de transition agricole.

  • Vous avez un profil très entrepreneurial / Doer. Cela fait partie de la culture de notre entreprise et c’est encore plus vrai pour ce poste.

  • Vous êtes structuré.e, à l’aise avec les chiffres.

  • Idéalement, vous avez déjà eu des expériences de management. Vous avez l’envie de transmettre, de faire monter en compétence, de structurer une équipe.

  • Vous êtes à l’aise avec des sujets techniques et complexes. Par exemple, remonter les maillons d’une filière d’approvisionnement ne vous fait pas peur.

  • Nos valeurs vous parlent : l’authenticité, la transparence et le faire-ensemble

  • Vous êtes passionné.e par la mission d’Agoterra et convaincu.e que le monde de l’entreprise doit jouer un rôle crucial dans la transition agro-écologique.

  • Vous habitez Lille ou Paris.

  • Salaire : fixe selon profil entre 50k€ et 70k€ selon profil + variable déplafonné + BSPCE.


Déroulement des entretiens

  • Entretien découverte avec Constance, responsable RH (20 min environ)

  • Entretien approfondi avec Constance (1 heure environ)

  • Etude de cas avec Mathieu, CEO de Agoterra

  • Rencontre avec des membres de l’équipe de votre choix

  • Echange avec un investisseur d’Agoterra

  • Echange avec Mathieu pour répondre aux éventuelles dernières questions de chaque côté

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