Nous recherchons une personne ambitieuse, avec une vraie passion pour le développement commercial et la vente, afin de capitaliser sur nos premières réussites (38+ clients signés en 12 mois), et accélérer le développement de notre portefeuille clients en France et en Europe. Tu seras l’un des tout premiers business developers et rejoindras l’équipe de Caroline et Mathieu qui est en charge du Business Development. Tu auras l’opportunité de participer à la création de l’équipe commerciale, à sa stratégie et ses processus, et tu travailleras en lien étroit avec notre équipe Opérations, Marketing et Customer Success. L’équipe sales a pour ambition de grandir, il y aura donc des opportunités court/moyen terme pour rôle managérial.
Business Developement (80%) - Tu as un vrai instinct de “chasseur.se” avec une capacité certaine à 1/Identifier les bons interlocuteurs et ses besoins dans un marché en construction 2/ Créer de la confiance et de la traction 3/ Gérer ton propre pipeline de vente de A à Z : organisation de rendez-vous qualifiés avec les décisionnaires clés, pitch, proposition commerciale, négociation et signature des contrats - dans le but d’atteindre tes propres objectifs et ceux de l’équipe.
Développement d’outils commerciaux (10%) - Tu es un des tout premiers business developers donc tu pourras mettre ton expérience à profit pour co-construire et faire évoluer la stratégie commerciale, les outils et processus de vente
Networking (10%) - Tu sais et tu aimes animer et développer ton réseau afin de développer la notoriété de TerraTerre en France et en Europe : participation/intervention à des salons et événements,, organisation d’événements et de webinars, prise de parole en public, participation à des salons, construction d’un réseau de prescripteurs, etc. Tous les moyens sont bons pour renforcer notre légitimité auprès de partenaires et de potentiels clients.
1 à 2 ans d’expérience en conseil ou vente B2B grand comptes (ou complexe)
Tu es familier.e avec la RSE, l’engagement environnemental et la transformation des entreprises.
Avoir déjà évolué au sein de structures agiles serait un vrai atout.
Tu es organisé(e) et rigoureux(se), tu as le goût du travail bien fait
Tu as d’excellentes capacités d’expression écrite et orale et tu sais retranscrire des idées sur papier (ou plutôt sur un diapositif)
Tu es flexible, proactif(ve) et autonome, tu aimes relever des défis
Tu as un tempérament de développeur et une forte capacité à développer un réseau dans un écosystème en construction
Tu sais identifier les blocages et trouver les ressources et solutions nécessaires pour résoudre les problèmes.
Doté(e) d’un excellent relationnel et de patience, tu sais être à l’écoute et comprendre les besoins des partenaires (clients, partenaires agricoles etc…)
Tu maîtrises les outils informatiques et CRM (suite office notamment powerpoint, Notion, slack, hubspot etc..)
Tu es capable de vendre en anglais (oral/écrit professionnel)
Tu es convaincu(e) que le monde de l’entreprise doit jouer un rôle important dans la transition écologique, et tu es prêt à les convaincre de se lancer !
**Contrat : **CDI **Début souhaité : **Février/Mars 2023 **Salaire : ** 35 + Variable sur la base des résultats de vente, à définir ensemble selon expérience **Localisation : **à Paris 1er - au Loft 50 Partners , ou Lille (La Plaine Office) avec grande flexibilité télétravail
Déroulé des entretiens :
Ces entreprises recrutent aussi au poste de “Vente”.