[CDI] Business Developer

L’agriculture pèse aujourd’hui 2% de notre PIB et 20% des gaz à effet de serre. Accompagner sa transition permet d’agir de manière mesurable contre le changement climatique, et de contribuer à la régénération des écosystèmes naturels pour favoriser l’émergence d’une alimentation saine accessible à tous.

C’est la mission que s’est fixée TerraTerre : reconnecter monde de l’entreprise et monde agricole pour accélérer notre transformation vers une agriculture durable et bas carbone.

Nous développons une plateforme pour connecter entreprises, qui souhaitent adopter une stratégie de contribution carbone ambitieuse au niveau local, avec des agriculteurs engagés de leur territoire. Notre dispositif accompagne déjà plus de 1700 agriculteurs en transition bas carbone (carte ici) et dont les crédits carbone sont certifiés Label Bas Carbone ou Gold Standard.

Des dizaines d’entreprises de renom nous font confiance (dont Crédit Agricole, Kronenbourg, Banque Populaire, Guerlain, Suez, Au Bureau, Foodles, etc), et nous avons déjà gagné de nombreux prix remis par des acteurs clés du monde de l’entreprise et du monde agricole (Veolia, Crédit Agricole, Métropole Européenne de Lille, NRJ, Bonduelle, AgroParisTech, etc)

Tu as envie de rejoindre un projet à impact avec une mission à forte dimension entrepreneuriale ?

Nous recherchons une personne ambitieuse, avec une vraie passion pour le développement commercial et la vente, afin de capitaliser sur nos premières réussites (38+ clients signés en 12 mois), et accélérer le développement de notre portefeuille clients en France et en Europe. Tu seras l’un des tout premiers business developers et rejoindras l’équipe de Caroline et Mathieu qui est en charge du Business Development. Tu auras l’opportunité de participer à la création de l’équipe commerciale, à sa stratégie et ses processus, et tu travailleras en lien étroit avec notre équipe Opérations, Marketing et Customer Success. L’équipe sales a pour ambition de grandir, il y aura donc des opportunités court/moyen terme pour rôle managérial.

Tes missions clés seront les suivantes :

Business Developement (80%) - Tu as un vrai instinct de “chasseur.se” avec une capacité certaine à 1/Identifier les bons interlocuteurs et ses besoins dans un marché en construction 2/ Créer de la confiance et de la traction 3/ Gérer ton propre pipeline de vente de A à Z : organisation de rendez-vous qualifiés avec les décisionnaires clés, pitch, proposition commerciale, négociation et signature des contrats - dans le but d’atteindre tes propres objectifs et ceux de l’équipe.

Développement d’outils commerciaux (10%) - Tu es un des tout premiers business developers donc tu pourras mettre ton expérience à profit pour co-construire et faire évoluer la stratégie commerciale, les outils et processus de vente

Networking (10%) - Tu sais et tu aimes animer et développer ton réseau afin de développer la notoriété de TerraTerre en France et en Europe : participation/intervention à des salons et événements,, organisation d’événements et de webinars, prise de parole en public, participation à des salons, construction d’un réseau de prescripteurs, etc. Tous les moyens sont bons pour renforcer notre légitimité auprès de partenaires et de potentiels clients.

Ce poste est parfait pour ceux ou celles qui :

• Cherchent à mettre du sens et de l’impact dans leur travail
• Ont un fort attrait pour les sujets climat / RSE / agriculture régénératrice
• Ont une vraie passion pour le développement et aiment se confronter au terrain
• Souhaitent contribuer à un projet ambitieux, en travaillant main dans la main, avec une directrice commerciale (expérience de management d’une équipe internationale de 20 personnes) et un entrepreneur expérimenté.es (3 bureaux en Asie / 35 collaborateurs en 4 ans)

Prérequis pour postuler :

• 1 à 2 ans d’expérience en conseil ou vente B2B grand comptes (ou complexe)

• Tu es familier.e avec la RSE, l’engagement environnemental et la transformation des entreprises.

• Avoir déjà évolué au sein de structures agiles serait un vrai atout.

Autres qualités recherchées :

• Tu es organisé(e) et rigoureux(se), tu as le goût du travail bien fait

• Tu as d’excellentes capacités d’expression écrite et orale et tu sais retranscrire des idées sur papier (ou plutôt sur un diapositif)

• Tu es flexible, proactif(ve) et autonome, tu aimes relever des défis

• Tu as un tempérament de développeur et une forte capacité à développer un réseau dans un écosystème en construction

• Tu sais identifier les blocages et trouver les ressources et solutions nécessaires pour résoudre les problèmes.

• Doté(e) d’un excellent relationnel et de patience, tu sais être à l’écoute et comprendre les besoins des partenaires (clients, partenaires agricoles etc…)

• Tu maîtrises les outils informatiques et CRM (suite office notamment powerpoint, Notion, slack, hubspot etc..)

• Tu es capable de vendre en anglais (oral/écrit professionnel)

• Tu es convaincu(e) que le monde de l’entreprise doit jouer un rôle important dans la transition écologique, et tu es prêt à les convaincre de se lancer !

Informations pratiques

**Contrat : **CDI **Début souhaité : **Février/Mars 2023 **Salaire : ** 35 + Variable sur la base des résultats de vente, à définir ensemble selon expérience **Localisation : **à Paris1er - au Loft 50 Partners , ou Lille (La Plaine Office) avec grande flexibilité télétravail

Déroulé des entretiens :

1. postuler en remplissant ce formulaire : https://wpf1seqatkr.typeform.com/to/sNts5koi
2. un premier appel avec Caroline, Directrice Commerciale - 20 min
3. un entretien avec mise en situation - 45 min
4. une prise de référence
5. un entretien avec Mathieu, Fondateur, et rencontre avec le reste de l’équipe- 30 min