En tant que directeur.trice commercial vous ferez partie de notre équipe Codir, afin de

structurer la stratégie commerciale de la société et piloter les équipes de vente.

Vos principales missions seront :

Stratégie commerciale France + Europe :

• Piloter le lancement de Tabobine en Europe (2 nouveaux pays en 2027)

• Orchestrer la conquête de nouveaux marchés stratégiques en France (2

nouvelles verticales en 2026)

• Participer à la construction des nouvelles offres de produits et services, et

mettre en oeuvre la stratégie de déploiement

• Etre garant de la fidélité et du développement des 250 partenaires existants

• Poursuivre la construction de la Politique commerciale TBB autour de ces

enjeux de développement et en assurer sa cohérence

• Participer à la définition des enjeux TBB moyen terme, décliner une feuille de

route commerciale annuelle en coordination avec les membres du Codir

• Enrichir et poursuivre le travail de logique sectorielle, pour apporter à l’équipe

encore plus d’expertise et d’efficacité face au enjeux de chaque marché :

Hospitality , Centre Commerciaux/Grands magasins, Sites touristiques et

culturels, Lieux Ephemeres

Management d’équipe :

• Encadrer et animer une équipe composée de 3 middle managers

(responsable de BU) qui eux mêmes piloteront des juniors.

• Les faire monter en compétence : mettre en place des plans de formation

continue, et renforcer la “culture sales”.

• Établir des objectifs clairs et suivre les performances individuelles et

collectives.

• Accompagner l’équipe au quotidien sur les enjeux de fidélisation / négociation

/ acquisition de partenaires clés

• Planifier les besoins et gérer les recrutements des futurs sales de l’équipe

• Encourager la collaboration entre les différents métiers et équipes (CSM ,

Opérations etc) pour garantir la qualité d’execution de l’offre TBB

Structuration :

• Construire une organisation d’équipe efficace et cohérente face aux ambitions

de CA

• Formaliser et mettre en place les process nécessaires pour tenir nos

standards de qualité

• Développer la culture data : Mesurer la performance des actions engagées et

optimiser le plan si nécessaire

• Coordonner efficacement des projets structurants de TBB

Vous justifiez d’une expérience réussie d’au moins 10 ans dans le développement commercial, dont une part significative à un poste de management d’équipes terrain.

Votre parcours vous a permis de développer une expertise reconnue dans la vente B2B.

• Forte capacité de pilotage de l’activité commerciale.

• Posture de manager terrain, capable d’accompagner, challenger et faire grandir ses équipes.

• Doté.e d’excellentes compétences en communication et en négociation, vous êtes également orienté résultat et capable de fédérer vos équipes derrière des objectifs ambitieux.

• Excellent relationnel, leadership naturel et sens de l’engagement

• Forte capacité d’analyse et de structuration.

• Maîtrise parfaite de l’anglais.

• Envie de participer à un projet entrepreneurial ambitieux et de contribuer activement à la réussite collective, vous êtes également très motivé.e par le projet de TABOBINE

• Appel de préqualification (10 min)

• Entretien RH avec Lise / Agathe (DRH)

• Test de personnalité : Assessfirst (30mns)

• Entretien avec le CEO Arnaud

• Prises de référence