Missions :

Vous êtes responsable de l’avant-vente pour des projets de SOC principalement, et d’intégration de solutions partenaires occasionnellement. Vous jouez ainsi un rôle clé dans le processus de vente, vous travaillez en étroite collaboration avec les équipes commerciales sur les phases de qualification, de construction des offres et de négociation, sur des projets à forts enjeux.

Principales fonctions :

En lien direct avec la Direction, vous pilotez des appels d’offres complexes SOC et intégration à destination de clients ETI, grandes entreprises et acteurs publics multi-sectoriels, de la qualification jusqu’à la signature. Vous coordonnez l’ensemble des parties prenantes afin de construire des propositions différenciantes, compétitives et gagnantes.

·       Prendre le lead sur les réponses aux appels d’offres stratégiques,

·       Coordonner la construction des offres (faisabilité, dimensionnement, rentabilité),

·       Concevoir et rédiger les réponses techniques,

·       Construire le P&L correspondant à la réponse technique, en assurant une très bonne maîtrise des coûts,

·       Accompagner les commerciaux dans la qualification des opportunités,

·       Participer aux soutenances et aux phases de négociation,

·       Être moteur dans la création et l’évolution des offres,

·       Capitaliser et structurer les bonnes pratiques, faire évoluer les outils de l’avant-vente,

·       Contribuer à la montée en compétences des équipes commerciales,

·       Remonter les besoins et retours terrain pour faire évoluer les offres.

Issu(e) d’une formation Bac+5, vous disposez d’au moins 5 ans d’expérience dans la réponse à appels d’offres IT complexes, notamment dans le domaine du SOC managé (Security Operations Center).

·       Capacité à interagir avec des interlocuteurs de niveau C-level,

·       Aptitude à piloter plusieurs dossiers simultanément dans des délais contraints,

·       Bonne connaissance de l’écosystème et des acteurs du marché,

·       Capacité à prendre de la hauteur sur des sujets techniques et à en dégager des enjeux fonctionnels et stratégiques,

·       Excellent relationnel, sens de la communication et de l’adaptation,

·       Solides qualités rédactionnelles, rigueur et méthode,

·       Niveau d’anglais professionnel,

·       Excellente maîtrise d’Excel.

Votre environnement de travail :

Vous évoluerez dans un environnement bienveillant et convivial, au sein d’une communauté d’experts de la vente.        
Vous bénéficierez notamment :

·       D’une journée citoyenne au profit d’une association,

·       De la possibilité de partir en congé solidaire,

·       De la participation à notre Hub Challenge annuel (teambuilding).

Vos avantages :

·       Jusqu’à 2 jours de télétravail par semaine

·       Prise en charge à 100 % des transports en commun

·       Tickets restaurant

·       28 jours de congés, 13 RTT et un compte épargne temps

·       Prime d’intéressement et accès au plan d’épargne

·       Mutuelle et prévoyance

·       Avantages CSE

Ce poste est ouvert aux candidatures des personnes en situation de handicap.