Pourquoi ce poste est-il clé ?

Pour devenir la référence européenne du Cybercare , nous devons accélérer notre acquisition de manière durable et intelligente. Le réseau des magasins retail indépendants est un gisement de croissance stratégique à conquérir.

En tant qu’architecte de cette expansion, vous serez le pionnier chargé d’ouvrir ce marché crucial pour Protected. Votre rattachement au DGD vous garantit l’autonomie, la légitimité et la rapidité de décision nécessaires pour transformer cette ambition en un succès commercial mesurable.

Missions principales

Votre rôle sera de piloter l’intégralité du cycle de développement sur ce périmètre :

• Cartographier et conquérir : Identifier, analyser et prioriser les magasins indépendants non encore partenaires pour construire votre plan d’action

• Activer votre réseau avec impact : Mobiliser vos contacts et votre connaissance de l’écosystème du retail français pour initier des discussions qualifiées et accélérer les prises de décision.

• Convaincre et signer : Piloter les rendez-vous terrain, mener des négociations de haut niveau et conclure des partenariats durables, en incarnant notre promesse de partenaire de confiance.

• Assurer une transition fluide : Coordonner le lancement opérationnel des nouveaux partenaires avec les équipes d’Account Management, garantissant une expérience distributeur exceptionnelle dès le premier jour.

• Devenir la voix du terrain : Structurer des remontées d’informations claires (objections, leviers d’adhésion, opportunités locales) pour nourrir notre stratégie et notre innovation produit.

Pourquoi rejoindre Protected ?

• Une mission qui a du sens : Participez à la création d’un environnement numérique plus sûr et plus humain.

• Un rôle à fort impact : Prenez le lead sur la conquête d’un marché stratégique avec une autonomie exceptionnelle et un accès direct à la direction pour des décisions rapides.

• Un environnement stimulant : Rejoignez une start-up structurée qui allie agilité et vision à long terme, où l’on “dit ce qu’on fait et on fait ce qu’on dit”.

• Des opportunités uniques : Évoluez dans une culture qui valorise la prise d’initiative et récompense directement

Compétences et qualifications requises (obligatoire) :

• 10+ ans d’expérience en développement commercial B2B, idéalement dans l’univers du retail, de la distribution ou des réseaux de franchises/indépendants.

• Connaissance fine du retail, acquise en tant que fournisseur, partenaire ou en interne.

• Négociateur aguerri, doté d’une posture senior, d’une excellente communication et d’une rigueur exemplaire dans le suivi de votre pipeline.

• ADN de “chasseur” avec un goût prononcé pour le terrain, une grande autonomie et une culture de la performance.

Compétences souhaitées (Nice-to-have) :

• Une première expérience dans une entreprise en forte croissance (scale-up).

• Maîtrise d’un outil CRM.

• Aisance avec les outils de reporting pour piloter votre activité avec discernement.

1. Entretien avec le RMA (visio)

2. Entretien avec le CEO (visio)

3. Cas pratique (présentiel à Paris)

4. Prise de références