Vous prenez en charge le développement commercial sur deux périmètres complémentaires :

France (60% du temps) : Vous pilotez la relation avec les grossistes-répartiteurs (OCP, Alliance Healthcare, CERP), les groupements de pharmacies (une dizaine de comptes clés) et explorez les opportunités sur le circuit hospitalier (gré à gré). Vous êtes également impliqué dans le suivi des accords de co-promotion avec d’autres laboratoires (exemple : partenariat Viatris sur Cardégic).

International (40% du temps) : Vous optimisez les performances sur les marchés gérés via dépositaires (Espagne, Portugal, Allemagne, Autriche, Irlande, UK). Ces territoires fonctionnent aujourd’hui en “pilote automatique” – votre mission est d’identifier et d’activer les leviers de croissance inexploités.

Ce que vous ferez concrètement

Élaborer la stratégie commerciale France

• Définir la politique tarifaire et les conditions commerciales par compte

• Négocier les accords annuels avec grossistes et groupements

• Construire des opérations promotionnelles pour faire “sortir” les produits (remises, promotions, exclusivités temporaires)

• Suivre les accords de co-promotion et identifier de nouveaux produits candidats

Développer l’international

• Challenger nos dépositaires pour maximiser les volumes

• Identifier les opportunités de croissance (nouveaux segments, hausses de prix, participation aux appels d’offres)

• Prioriser les marchés à fort potentiel et y consacrer le temps nécessaire

Alimenter le pipeline produits

• Remonter les opportunités terrain : ruptures concurrents, segments sous-adressés, besoins non couverts

• Contribuer à la veille marché pour guider les décisions d’acquisition

Piloter la performance

• Suivre les indicateurs commerciaux et financiers par compte et par pays

• Proposer des plans d’action correctifs

Environnement de travail

Vous rejoignez une structure légère où les décisions se prennent vite. Pas de force de vente à manager, pas de process interminables : vous êtes en prise directe avec le business. L’impact de vos actions est visible immédiatement.

Vous travaillez en collaboration étroite avec le Directeur Commercial (qui se concentrera davantage sur les distributeurs internationaux) et le responsable des appels d’offres hospitaliers (déjà en place).

Expérience

• Environ 10 ans dans l’industrie pharmaceutique, idéalement sur des médicaments génériques ou produits matures

• Expérience confirmée de la négociation avec les grossistes-répartiteurs français (OCP, Alliance Healthcare, CERP)

• Une connaissance des groupements de pharmacies est un plus

Votre expérience

• Sales Manager ou KAM chez un laboratoire générique (Biogaran, Teva, Arrow, Viatris, Zentiva, Sandoz, EG Labo, Cristers, Mylan…)

Ce que nous offrons

• L’autonomie pour construire la stratégie commerciale France

• Un terrain de jeu international à développer

• Des marques fortes (Cardégic, Aspégic) qui ouvrent les portes

• Une structure où vos idées peuvent se concrétiser en semaines, pas en mois

• La possibilité de voir votre impact sur des marchés qui peuvent tripler avec la bonne attention (exemple : UK passé x4 en un an)

Compétences

• Maîtrise de l’analyse de données commerciales

• Anglais professionnel courant

• Espagnol, allemand ou portugais apprécié

• Entretien de qualification (30 min)

• Entretien avec le Directeur des Ventes (1h) – sur site à Paris

• Rencontre avec le Directeur Commercial – sur site à Paris