En charge de la stratégie de vente de ton périmètre, tu seras garant de son chiffre d’affaires et de sa marge commerciale. Tes missions sont l’encadrement d’une équipe commerciale et la vente via le développement et suivi d’un portefeuille client (conquête de nouveaux clients (85% du temps) et de fidélisation de ce portefeuille (15% du temps)).

Tes missions seront :

1.       Management d’une équipe commerciale

- Coordonner et animer la force de vente

- Participer à la montée en compétence des équipes

- Fixer les objectifs individuels et les suivre

- Analyser les résultats obtenus et faire des reporting à la direction

2.       En charge du développement commercial d’un secteur B2C en prospectant de nouveaux clients et en étant garant de leur satisfaction :

− Prospection : qualification des prospects, prise de RDV et identification de nouvelles opportunités commerciales

− Avant-vente : prise de brief, qualification des besoins, rédaction des recommandations, soutenance/présentation, négociation

− Vente : animer votre portefeuille et assurer la commercialisation des offres les plus adaptées en fonction de leurs enjeux marketing et de génération de leads.

− Lancement des projets et gestion de la relation commerciale :  dans une perspective de satisfaction client et de fidélisation.

Suivi et reporting : reporting commercial, enrichissement du portefeuille client, être alerte et en veille marché/secteurs/offres, contribuer au développement de la communication commerciale

Issu(e) d’une formation commerciale, tu justifies d’une expérience en tant que responsable commercial réussie idéalement dans le monde du digital/lead ou dans le secteur de l’éducation, l’orientation et de la formation.

Tu maitrises parfaitement les techniques de vente et de découverte clients.

Orienté(e) résultats, tu as le goût du challenge et tu aimes te dépasser et dépasser tes objectifs !

Doté(e) d’une aisance relationnelle et tu sais t’adapter à des interlocuteurs (dirigeants d’école, directeurs marketing et commerciaux) et contextes commerciaux variés pour comprendre leurs enjeux et y répondre au mieux.

On te qualifie comme ceci : proactif(ve), autonome, ouvert(e) et organisé(e)

et tu sais animer une équipe !

Premier entretien avec la Directrice de l’activité, et des échanges avec directrices groupes de l’Etudiant ;)