Rejoignez l’équipe Stairling au bureau de Tanger (13 rue Carnot, 90000 Tanger).

Vous intégrerez une équipe commerciale à taille humaine, composée aujourd’hui de votre future manager et d’un Business Developer déjà en poste.

Dans un contexte de forte croissance, votre rôle sera double :

• Sales opérationnel : prendre en charge les leads entrants (100 % inbound), les qualifier par téléphone et les convertir en chauffeurs actifs.

• Encadrement : accompagner les futurs Sales Juniors dans leur montée en compétences grâce à votre expérience et vos bonnes pratiques.

📌 Vos missions – Découpées en 3 étapes clés

1. Prospection (Inbound)

• Prendre en charge les leads entrants (formulaires, appels, webinaires, RDVs)

• Contacter rapidement les prospects via Aircall

• Identifier leurs attentes et vérifier l’adéquation avec le modèle Stairling

• Prioriser et mettre à jour les fiches dans Pipedrive

2. Négociation (qualification, discovery & argumentaire)

• Créer une relation de confiance par téléphone

• Adapter votre discours à chaque profil

• Répondre aux objections avec clarté et pédagogie

• Mettre en valeur les atouts de Stairling (modèle économique, fonctionnement, accompagnement)

3. Closing (transmission à l’Onboarding)

• Identifier les leads prêts à passer à l’action

• Réaliser une qualification complète (profil, motivation, compréhension)

• Transmettre les leads à l’équipe Onboarding via Calendly

• Garantir un passage fluide et un niveau de qualité élevé

🔄 Vos missions transverses

• Être un modèle opérationnel : vos résultats sont la référence.

• Aider les Juniors à améliorer leur taux de conversion en continu.

• Partager vos bonnes pratiques (scripts, gestion des objections, ton de voix).

• Challenger les outils et scripts pour gagner en efficacité.

• Proposer des améliorations du tunnel de conversion.

• Contribuer à la formation des nouvelles recrues Sales.

• Remonter à la direction Sales les difficultés rencontrées sur le terrain.

• Participer à un point régulier avec votre Sales Manager pour partager vos observations, vos idées d’amélioration et le suivi des Juniors.

Modalités

• Le poste est basé au bureau Stairling de Tanger (13 rue Carnot, 90000 Tanger).

• Horaires de travail du lundi au vendredi, ou du mercredi au dimanche.

Chez Stairling, on avance vite. Nous recherchons des profils engagés, rigoureux et très à l’aise à l’oral, capables de créer un lien fort dès les premières minutes d’un appel. Vous serez 100 % chasseur, sur un cycle de vente court, où l’écoute, la patience et la pédagogie font la différence. Vous êtes à l’aise au téléphone, et vous savez captiver même sans visuel. Chaque échange compte. En tant que référent opérationnel, vous combinez performance individuelle et rôle d’accompagnement.

✅ Vos atouts

• Français courant

• Excellente élocution : articulation, clarté, ton, énergie - votre voix est votre principal levier

• Sens aigu du relationnel et de la pédagogie : capacité à rassurer, expliquer, convaincre

• Habitude des cycles de vente courts et dynamiques

• Motivation par l’atteinte d’objectifs et la perspective de primes motivantes

• Gestion d’un volume élevé de leads sans sacrifier la qualité

• Première expérience en coaching, mentoring ou encadrement d’une équipe Sales ou support

• Maîtrise des outils : Aircall, Pipedrive, Notion

• Bac +3 minimum

• Expérience commerciale : au moins 2 ans (support commercial, relation client, call center…)

🚀 Pourquoi nous rejoindre ?

Nous attendons beaucoup de vous sur ce poste, mais nous savons aussi valoriser les résultats et l’investissement. Rejoindre Stairling, c’est :

• Bénéficier d’une grande autonomie au quotidien

• Monter en compétences sur un métier exigeant et humain

• Participer à une aventure unique en pleine accélération

• Être rémunéré·e à la hauteur de vos résultats : fixe selon profil + variable

• Évoluer avec nous, à mesure que l’équipe se développe

• Pour les salariés ne résidant pas à Tanger, un hébergement est prévu sur place.

• La cantine est incluse et propose le petit-déjeuner ainsi que le déjeuner.

🧪 Processus de recrutement

Un processus fluide, humain et rapide — pouvant être finalisé en une semaine.

Tour 1 — Entretien en visio avec la Sales Manager

Un premier échange avec Suzanne, Sales Manager, pour faire connaissance, comprendre vos motivations, valider l’adéquation au poste et répondre à vos questions.

Tour 2 — Cas pratique + restitution avec la Sales Manager et la COO

Vous réalisez un exercice à la maison, basé sur des situations concrètes liées au poste. Vous le présentez ensuite lors d’un second entretien avec, Suzanne, Sales Manager et Sarah, COO

Tour 3 — Rencontre avec le CEO

Dernier échange avec Mimoun, CEO de Stairling, pour valider l’alignement humain, la vision long terme et répondre à vos dernières questions.

Tour 4 (optionnel) — Prise de référence