Ce à quoi vous serez formé :

1. Engagement client

• Contribuer à la préparation et à l’animation des démonstrations des solutions SpotLight auprès des prospects et clients.

• Recueillir les besoins clients pour les retranscrire auprès des équipes techniques.

• Soutenir l’équipe opérationnelle afin d’assurer une prise en charge fluide des clients, maintenir une relation de qualité, garantir un haut niveau de satisfaction et poser les bases pour développer des opportunités d’upselling.

2. Management du pipeline et développement des outils de vente

• Qualifier et renseigner précisément les leads

• Maintenir un pipeline sain et à jour

• Prioritiser les opportunités et participer à l‘élaboration du forecast

• Être force de proposition, tester et déployer de nouveaux outils pour améliorer les performances de l’équipe vente

3. Collaboration interne et partage d’informations

• Travailler en étroite synergie avec les équipes marketing pour aligner les campagnes et les actions commerciales

• Communiquer régulièrement avec les équipes techniques afin de retranscrire fidèlement les besoins clients et garantir la faisabilité des solutions

• Remonter les retours terrain et insights marché pour enrichir la stratégie commerciale et l’évolution des offres.

Missions principales : Appuie à la force de vente

• Participer à la qualification des leads entrants et à la préparation des rendez-vous commerciaux.

• Aider à la rédaction des propositions commerciales, devis et supports de présentation SpotLight.

• Mettre à jour le CRM et assurer le suivi des opportunités.

• Préparer et participer à des salons professionnels pour prospecter et faire progresser les opportunités.

Compétences

• Aisance orale et écrite : Anglais obligatoire : tenir une conversation commerciale. Un deuxième langage est un plus, Capacite d’écoute, Communique de manière adaptée et variée pour répondre clairement aux besoins spécifiques de chaque public.

• Curiosité pour les sciences de la terre et la technique. Une appétence en géosciences des énergies est un must.

• Grande rigueur dans l’organisation de son travail, respect des engagements et sens du service.

• Proactivité et autonomie : S’attaque à de nouveaux défis avec énergie, enthousiasme et de manière autonome, Capacité d’apprentissage en autonomie et adaptabilité à de nouvelles situations

• Travail en collaboration : capacite à travailler efficacement en coopération au sein de l’entreprise et ses partenaires

• Maîtrise du pack Office a minima ;

  Formation

• Étudiant(e) en commerce ou business development.

• Alternance 12 à 24 mois.

• Motivation pour rejoindre une start-up en développement et participer à des projets à impact.

• Entretien avec la Tech Sales en anglais 

• Entretien avec le CEO et la Directrice Générale/ CTO 

• Culture Fit avec l’équipe