Tu es responsable de la performance commerciale et de l’activation de nos sites : acquisition et fidélisation des joueurs, montée en charge des ouvertures, développement de partenariats locaux, recrutement de coachs et optimisation tarifaire (yield). Ton objectif : maximiser le taux d’utilisation des terrains tout en garantissant une expérience cohérente et qualitative.

Le poste engloble notamment les missions suivantes :

• Définir et exécuter la stratégie d’acquisition (SEA, Social Ads, partnerships, référencement local, partenariats B2B/B2C).

• Piloter les actions d’activation locale pour chaque ouverture (campagnes d’ouverture, événements, relations collectivités, écoles, entreprises, clubs).

• Recruter et animer un réseau de coachs/partenaires pédagogiques et organiser l’offre de cours/animations.

• Mettre en place des offres commerciales et une stratégie de pricing dynamique (yield management) pour maximiser le revenu par terrain.

• Gérer le parcours client : funnel d’acquisition, conversion site → réservation, onboarding joueurs, campagnes de rétention (CRM, newsletters, promos).

• Développer des partenariats avec l’écosystème local (bars, retailers, associations, municipalités) pour créer du trafic et des synergies.

• Concevoir et suivre les KPIs commerciaux et marketing (CAC, conversion, fill-rate, revenu moyen par réservation, fréquence de jeu, LTV).

• Travailler étroitement avec Ops (Responsable Régie) pour s’assurer que l’expérience produit soutient la croissance commerciale.

• Piloter la stratégie locale pour chaque ville en fonction du contexte (profil joueurs, concurrence, saisonnalité).

• Formation supérieure (Bac+3 à Bac+5) en marketing, business, management du sport ou équivalent.

• 3 à 7 ans d’expérience opérationnelle en marketing, growth, commercial ou activation terrain — préférence pour une expérience concrète en lancement de produits/services ou scale-up.

• Très structuré·e, sens de l’ownership, autonomie et grande capacité d’exécution.

• Excellentes compétences analytiques : suivi et optimisation de KPIs, A/B testing, pilotage d’acquisition payante.

• Expérience dans le recrutement/animation de réseaux (coach, partenaires) appréciée.

• Maîtrise des outils marketing / analytics (Google Analytics, Meta Ads Manager, Google Ads, outils CRM/marketing automation). Notions de pricing/yield souhaitées.

1 entretien avec chacun des founders puis une étude de cas pratique sur nos problématiques.