Sales / Ingénieur d’affaires (H/F) Paris – CDI

Spartes est le cabinet de conseil qui fait gagner de l’argent à ses clients (ce n’est pas une blague 😀)

Le cabinet accompagne les entreprises dans le pilotage de leur masse salariale par la mise en place de leviers d’économies de charges et d’une stratégie de rémunération optimisée

🏆Nos services : optimisation des charges sociales, optimisation des contrats d’assurance collective, épargne salariale, stratégie de rémunération, et d’autres prestations de conseil en optimisation de charges sociales

🏆L’unicité de Spartes ? Offrir à ses clients la possibilité d’optimiser sa politique de rémunération et réduire ses charges sans toucher aux effectifs ! Chez Spartes, tous les clients sont importants : startups, PME et grands groupes ; pas de différence.

👉 En quelques chiffres : 80 collaborateurs, 5 bureaux, 1000 clients, 25% de croissance par an depuis 5 ans, 0€ levé (parce qu’on ne souhaite pas lever 😊)

Le job proposé 💼

Depuis sa création, Spartes n’a cessé de croitre ! Notre objectif ? Devenir l’acteur de référence sur le pilotage de la masse salariale pour les services RH en combinant capital humain et outils digitaux. Pour cela, le cabinet se structure et recherche une quinzaine de talents pour soutenir sa croissance.

Nous recherchons un.e Sales / Ingénieur d’affaires pour rejoindre notre équipe Sales. Rattaché.e à la Direction Générale, tu seras en charge d’identifier les plus belles entreprises de ton secteur ⭐ et de signer un max de contrats ! Une équipe de SDR t’assisteras pour remplir ton agenda mais tu devras te également te créer ton propre pipe !

Le vrai plus : tu commercialises des services haut de gamme qui nécessitent de l’agilité intellectuelle pour comprendre précisément les besoins RH des entreprises et apporter le bon service

Dans ce cadre, tu pourras compter sur nous pour :
🎓 Te former sur notre métier et sur notre marché ;
🎯 T’apprendre les meilleures techniques de ventes par téléphone et en RDV ;
🏆 Te challenger sans cesse, pour que tu progresses ;
📈 T’accompagner dans ton évolution au sein de Spartes.

**CDI à pourvoir dès que possible

Tes missions en détail 🛠

Après un petit temps de chauffe et de formation, tu seras très rapidement sur le terrain ! Tu seras formé au discours, entrainé à répondre aux objections pour devenir un killer de la vente 😊

• Création d’un portefeuille de prospects sur le secteur confié (région Ouest) : prise de rendez-vous par téléphone et rendez-vous terrain : détection, analyse des besoins et des attentes du client,
• Assurer le suivi des actions clients avec la collaboration du consultant expert (audit) jusqu’à la signature du contrat et perception des économies pour le client dans certains cas,
• Proposer des solutions pour développer le portefeuille auprès des décideurs (DG, DRH, DAF), participation à des salons, organisation de petits déjeuners,
• Etre le représentant de Spartes sur le secteur, et à ce titre, promouvoir l’image et les offres de l’entreprise notamment lors des événements organisés par le cabinet,
• Assurer une veille sur les actualités de nos clients et prospects,
• Participation aux échanges avec les associés et l’équipe commerciale de façon régulière (réunions, reporting, campagnes, etc.)

Tu es notre candidat.e idéal.e si … 🤩

• Une expérience réussie de minimum 1 an dans la vente B2B auprès d’interlocuteurs décisionnaires
• Tu es un négociateur.trice dans l’âme
• Déterminé.e : tu n’as qu’une volonté, c’est dépasser tes objectifs. ‘’Non’’ n’est pas une option !
• Intéressé.e par l’univers du conseil
• Parfaite maitrise de la langue française (tes interlocuteurs seront des pointures)
• Tu n’as pas peur de décrocher le téléphone et tu es très à l’aise à l’oral
• Une connaissance de l’outil Salesforce est un plus

Pourquoi nous rejoindre ? 🚀

• Des bureaux situés dans le 9eme près des Galeries Lafayette
• Evoluer dans un environnement en croissance et participer à la construction d’un projet commun
• Prime d’intéressement et variable déplafonné
• Télétravail partiel possible
• Des petits déjeuners et apéros régulièrement organisés
• Travailler dans un environnement hyper sympa !
• Perspectives d’évolution en interne

Les étapes du process 🤝

• 🤝 Entretien téléphonique de découverte avec un membre de la Direction
• 🤙 Simulations téléphoniques
• 🤝 Entretien avec le CEO
• 💃 Proposition