En tant que stagiaire en développement des alliances et partenariats mondiaux, vous jouerez un rôle clé dans une initiative stratégique visant à étendre et à faciliter l'écosystème de partenariats mondiaux de l'entreprise. En étroite collaboration avec les équipes marketing, commerciales et produits, vous contribuerez à favoriser les collaborations avec les principaux cabinets de conseil, intégrateurs informatiques et leaders du cloud dans la région EMEA, au Royaume-Uni et aux États-Unis.

Une partie importante de votre rôle consistera à soutenir la mise en place de partenariats, notamment par le biais de programmes de certification pour les intégrateurs et de labellisation des partenaires commerciaux en fonction des performances de vente et du volume des transactions.

Ce poste vous permettra d'être exposé à des décisions commerciales stratégiques de haut niveau et vous offrira la possibilité de contribuer à des études de marché, à la veille concurrentielle et à l'analyse financière afin de soutenir les processus décisionnels clés. Vous participerez également au recrutement et à la coordination des partenaires sponsors pour les événements SBS, en alignant leurs activités sur les objectifs commerciaux généraux de l'entreprise.

Principales responsabilités :

- Études de marché stratégiques et veille concurrentielle : mener des études de marché approfondies afin d'identifier des partenaires potentiels. Fournir des informations et des recommandations pour éclairer la prise de décision et les stratégies de partenariat.

- Programmes de certification et de labellisation des partenaires : aider à l'élaboration et à la gestion de programmes de certification pour les intégrateurs informatiques, en veillant à ce qu'ils répondent aux normes requises. Soutenir la mise en œuvre de programmes de labellisation pour les partenaires commerciaux, en fonction de leurs performances commerciales et du volume de leurs transactions, en récompensant leurs contributions par des labels ou des distinctions spécifiques.

- Analyse financière et élaboration d'analyses de rentabilité : analyser la faisabilité financière des partenariats potentiels et aider à élaborer des analyses de rentabilité pour soutenir les décisions stratégiques.

- Intégration et gestion des partenaires : faciliter le processus d'intégration des nouveaux partenaires, notamment en préparant les accords de confidentialité, les présentations de l'entreprise et des produits, ainsi que les fiches de transaction, en veillant à ce qu'ils soient conformes aux objectifs stratégiques.

- Initiatives de co-marketing et d'habilitation des partenaires : collaborer à des efforts de co-marketing avec les partenaires et veiller à ce que les équipes appropriées produisent des supports et des outils d'habilitation qui permettront aux partenaires de promouvoir et de vendre efficacement nos solutions. Votre rôle consistera à coordonner et à superviser le processus de production afin de garantir l'alignement avec les objectifs stratégiques et les délais.

- Rapports et analyses stratégiques : participer à la préparation de rapports hebdomadaires et mensuels sur les performances des partenaires, les certifications et le statut des labels, afin de contribuer à des discussions stratégiques plus larges.

- Gestion de la plateforme numérique : superviser les spécifications et le suivi du développement d'un portail dédié aux partenariats, conçu pour gérer les certifications, le suivi des performances des partenaires et la gestion globale de l'écosystème des partenaires.

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As a Global Alliances and Partnership Development Intern you will be a key player in a strategic initiative to expand and enable the company’s global partnership ecosystem. Working closely with marketing, sales, and product teams, you will help drive collaborations with major consulting firms, IT integrators, and cloud leaders across EMEA, the UK, and the US.

A significant part of your role will involve supporting partner enablement, which includes certification programs for integrators and business partner labelling based on sales performance and deal volume.

This role offers you exposure to high-level strategic business decisions and provides opportunities to contribute to market research, competitive intelligence, and financial analysis to support key decision-making processes. You will also assist in recruiting and coordinating Sponsoring Partners for SBS events, aligning their activities with the company’s broader business objectives.

Key responsibilities:

- Strategic market research and competitive intelligence: Conduct in-depth market studies to identify potential partners. Provide insights and recommendations to inform decision-making and partnership strategies.

- Partner certification and labelling programs: Assist in the development and management of certification programs for IT integrators, ensuring they meet the required standards. Support the implementation of labelling programs for business partners, based on their sales performance and deal volume, rewarding their contributions with specific labels or recognition.

- Financial analysis and business case development: Analyze the financial feasibility of potential partnerships and assist in building business cases to support strategic decisions.

- Partner onboarding and management: Facilitate the onboarding process for new partners, including preparing NDAs, corporate and product presentations, and deal sheets, ensuring alignment with strategic objectives.

- Co-marketing and partner enablement initiatives: Collaborate on co-marketing efforts with partners and ensure the appropriate teams are producing enablement materials and tools that will equip partners to promote and sell our solutions effectively. Your role will involve coordinating and monitoring the production process to ensure alignment with strategic objectives and timelines.

- Reporting and strategic reviews: Assist in preparing weekly and monthly reports on partner performance, certifications, and labelling status, contributing to broader strategic discussions.

- Digital platform management: Oversee the specification and follow-up on the development of a partnership portal, designed to manage certifications, partner performance tracking, and overall partner ecosystem management.

Les avantages à nous rejoindre :

• Un accord télétravail pour télétravailler jusqu'à 2 jours par semaine selon vos missions.
• Un package avantages intéressants : une mutuelle, un CSE, des titres restaurants, un accord d'intéressement, des primes vacances. 

- Vous avez un esprit stratégique, une passion pour la finance, la dynamique des marchés et le développement de partenariats.

- Vous faites preuve de solides compétences analytiques et êtes capable de traduire des données et des informations financières en stratégies concrètes.

- Vous êtes un excellent communicateur, capable de présenter des idées complexes de manière claire et convaincante afin de faciliter les processus décisionnels.

- La maîtrise de l'anglais est requise ; la maîtrise d'Excel et de PowerPoint est indispensable.

- Vous préparez un master dans une grande école de commerce, avec une spécialisation en stratégie d'entreprise, finance d'entreprise ou dans un domaine connexe.

- Une expérience préalable en stratégie, finance, développement commercial ou conseil est un plus.

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- You have a strategic mindset, a passion for finance, market dynamics, and partnership development.

- You demonstrate strong analytical skills, capable of translating data and financial insights into actionable strategies.

- You are an excellent communicator, able to present complex ideas clearly and persuasively to support decision-making processes.

- Fluency in English is required; proficiency in Excel and PowerPoint is essential.

- You are pursuing a Master’s degree from a top business with a focus on Business Strategy, Corporate Finance, or related fields.

- Previous experience in strategy, finance, business development, or consulting is a plus.

Les avantages à nous rejoindre :

• Un accord télétravail pour télétravailler jusqu'à 2 jours par semaine selon vos missions.
• Un package avantages intéressants : une mutuelle, un CSE, des titres restaurants, un accord d'intéressement, des primes vacances.