Rattaché.e à la Direction du Développement et basé.e à Paris, en tant que binôme et support de l’équipe commerciale, vous serez en charge d’accompagner l’équipe commerciale dans le processus de vente et d’élaborer et soutenir des propositions techniques et commerciales. Vous interviendrez dans la réponse aux appels d’offres et participerez à l’amélioration continue de notre offre de services en lien avec les différentes Directions de l’entreprise.

Vos missions :

• Accompagner les équipes commerciales dans l’identification et la qualification des besoins technico-fonctionnels de nos clients et prospects

• Réaliser des démonstrations convaincantes de nos produits et solutions auprès de nos clients et prospects

• Répondre aux questions fonctionnelles et techniques

• Coordonner nos réponses aux appels d’offres en contribuant activement à l’élaboration et la rédaction de nos propositions techniques et fonctionnelles en autonomie ou en équipe selon le contexte, la taille et le type d’offre

• Piloter les acteurs impliqués dans la réponse, maitriser le planning

• Contribuer à l’amélioration de nos réponses en capitalisant sur nos propositions à valeur ajoutée et contribuer à l’amélioration de nos offres ou à l’élaboration de nouvelles offres

• Produire des analyses d’aide à la décision lors des revues de GO / NOGO

• Former les nouveaux commerciaux à réaliser des démonstrations maitrisées de nos logiciels

• Être force de proposition et contribuer à l’amélioration de nos solutions : création et mise à jour de la documentation (modèles de cahier des charges, de réponses, process

• Animer les Retex, et post-mortem, en tirer les conclusions et axes d’améliorations.

• Contribuer à des projets et travaux transverses selon les besoins de la Direction

• Participer aux évènements organisés par SociaNova (séminaire annuel, TiDèj équipe, rencontres avec les différentes équipes de l’entreprise, formations continues, congrès et salons, …).

• Mener toutes autres missions nécessaires à la connaissance de son marché et au bon fonctionnement de l’entreprise.

• Contribuer positivement à la cohésion et à la performance collective de l’équipe commerciale.

Vous travaillez en étroite collaboration avec l’équipe commerciale et l’équipe technique.

Ces missions nécessitent d’aller à la rencontre des établissements et comprendra des déplacements (environ 10 % de l’activité).

Votre rôle est central dans le succès de notre développement commercial, il faut donc que vous soyez capable de travailler en autonomie tout en collaborant de façon transverse. 

Cette mission est faite pour vous si… 

• Vous êtes diplômé.e d’une école de commerce ou équivalent universitaire ;

• Vous avez une expérience de + 4 ans sur des missions d’avant-vente et dans la rédaction et la réponse à des appels d’offres (publics/privés).
  Une expérience dans une entreprise du secteur du médico-social ou chez un éditeur de logiciel serait un plus. 

• Vous faites preuve de curiosité intellectuelle (veille marchés, technique, acteurs, concurrents, …) 

• Vous êtes à la fois rigoureux.se, agile et créatif.ive  

• Vous avez une forte capacité à convaincre 

• Vous savez gérer efficacement les exigences et les échéances de tout type d’appel d’offres (privé, public)  

• Vous avez une grande capacité d’adaptation aux nouvelles applications (CRM Hubspot, espaces collaboratifs Teams, …), 

• Vous êtes autonome et avez une capacité à comprendre et maitriser rapidement un environnement complexe, 

• Vous avez une forte volonté d’apprendre et un bon degré de flexibilité et de coachabilité, 

• Vous êtes d’un naturel sociable, enthousiaste et communicant, 

• Vous avez une appétence pour les outils numériques et maitrisez les solutions Microsoft 365 autres que les outils bureautiques classiques, 

• Enfin, votre sensibilité à la vente de produits, votre curiosité technique, votre dynamisme, votre esprit de synthèse et d’analyse ainsi que votre capacité à travailler en équipe dans des délais contraints vous permettront de réussir dans vos missions.

Nous serons heureux de vous rencontrer au cours de 3 entretiens :

• Un premier entretien avec notre directrice du développement durant lequel vous en apprendrez plus sur l’environnement, les équipes, les attentes du poste et où vous devrez pitcher vos motivations, vos principales réalisations et en quoi, selon vous, vous correspondrez exactement à cette mission.

• Un second entretien avec votre futur manager

• Un dernier échange avec le dirigeant de SociaNova afin de voir ensemble les contours de notre collaboration.