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Account Executive - Paris

CDI
Paris
Salaire : 35K à 60K €
Début : 05 juin 2023
Télétravail fréquent
Expérience : > 2 ans
Éducation : Bac +3

Soan
Soan

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Questions et réponses sur l'offre

Le poste

Descriptif du poste

Les clients de Soan: des entrepreneurs, gérants d’entreprise, CFO de type TPE-PME. Le marché à adresser est d’environ 130 000 entreprises, le potentiel de croissance est donc gigantesque!

Pour aborder ce marché, tu intègres une équipe Sales d’environ 15 personnes, dont une douzaine de SDR. Tu travailles main dans la main avec les SDR qui te transmettent les leads qualifiés.

Le poste est rattaché à Anne-Sophie, nouvelle CRO de Soan, qui saura t’accompagner et te booster au quotidien.

Ton objectif n°1 : closer un maximum de clients pour qu’ils adoptent la solution Soan 🎯

Day-to-day:

  • Prise en charge des leads apportés par l’équipe SDR

  • Démonstration de la plateforme Soan

  • Négociation des contrats (cycle de vente d’environ 1 à 2 mois)

  • Alimentation du CRM Hubspot

  • Suivi des KPI commerciaux

  • Formation continue au discours commercial, avec ta manager, et Nicolas, CEO de Soan et ancien Sales

  • Collaboration transverse avec les autres équipes pour améliorer la plateforme et répondre aux besoins des clients


Profil recherché

  • Tu as l’âme d’un commercial: tu es à l’aise pour échanger sur les besoins et convaincre des prospects.

  • Tu fais preuve de curiosité pour apprendre en continue, et développer tes connaissances métiers et sectorielles.

  • Tu es customer-oriented : à l’écoute des tes interlocuteurs, tu sais tirer partie de leurs retours, et nourrir une relation durable.

  • Tu as une précédente expérience sur le métier de commercial dans une startup ou en SaaS d’au moins 1 an;

  • Tu es résilient(e) et ne te décourage pas facilement, tu sais ouvrir des portes fermées ;

  • Tu recherches à te dépasser, et atteindre 200% de tes objectifs 🥇 ;

  • Tu as un bon esprit analytique pour pouvoir prendre du recul et améliorer ta façon de travailler;

  • Tu sais faire preuve d’agilité et de rapidité d’exécution, tout en gardant une rigueur sur la gestion de tes comptes.

    Pourquoi rejoindre Soan :

    • Contribuer à une aventure qui va te faire progresser professionnellement et humainement

    • Travailler au sein d’un cadre responsabilisant et formateur où tu as un impact concret dans l’entreprise.

    • Vivre un challenge quotidien auprès de dirigeant et CEO de PME, de quoi étoffer ton carnet d’adresse 😉

    • Evoluer dans une ambiance de travail soutenue et passionnée avec un véritable esprit d’équipe pour faire décoller Soan en France 🚀

    • Petit plus : si tu es sportif 🤸🏻‍♀️🚴🏋️‍♀️⛹️🤺 toute l’équipe est très sportive et les séances de sport en équipe le midi sont une des traditions de Soan ! Si ce n’est pas le cas, nous aimons beaucoup prendre un verre en terrasse avec toute l’équipe 🍺


Déroulement des entretiens

Processus de recrutement :

1️⃣ Entretien de 30 min par téléphone avec notre RH, Natacha (call de découverte)
2️⃣ Entretien de 45min avec Anne-Sophie, CRO (entretien métier)
3️⃣ Entretien visio ou physique de 45min avec Nicolas, CEO (Role Play)

Type d’emploi : Temps plein, CDI

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