SIMPLON.CO

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Responsable du Développement Commercial (Occitanie)

  • CDI 
  • Début :  September 2, 2019
  • Montpellier
  • > 3 ans

La tribu

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  • EdTech, Formation, SocialTech / GreenTech
  • De 50 à 250 salariés

Le poste

Responsable du Développement Commercial (Occitanie)

  • CDI 
  • Montpellier

À propos

Simplon.co est une entreprise de l’ESS en forte croissance et résolument engagée pour un numérique inclusif et solidaire.

Le métier de Simplon.co : orienter et former aux métiers techniques du numérique les profils sous-représentés dans ce secteur (demandeur-se-s d’emploi, non-diplômé-e-s, quartiers prioritaires, zones rurales, salariés en reconversion, réfugiés, avec un objectif de parité hommes-femmes).

Simplon.co accompagne également les organisations dans leur transformation numérique par le biais de formations, programme de reconversion, ou prestation d’accompagnement et de production de projets numériques (sites web, applications..).

La formation porte sur les métiers en tension du numérique : développement web/mobile, IA, IOT, CyberSécurité… Simplon.co a formé plus de 4.800 personnes depuis sa création dont ¼ hors de France.

Aujourd’hui présent dans plus de 70 implantations en France et à l’international (cent à fin 2019), Simplon.co poursuit son développement.

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Descriptif du poste

Placé.e sous la responsabilité du Directeur de l’Impact Unit Occitanie, le/la Responsable du Développement Commercial est chargé.e du développement commercial de l’impact unit, par la vente de projets numériques (“Prod”) et de prestations de formation de salariés (“Corp”).

Le poste de Responsable du Développement Commercial est axé autour de 3 activités principales :

Direction Commerciale Prod & Corp :

  • Assurer le développement commercial auprès de nos clients existants
  • Répondre aux appels d’offres, participer au développement de nouvelles offres (veille stratégique associée, participation aux ateliers de travail)
  • Décliner la stratégie commerciale
  • Prospecter et démarcher, développer le portefeuille clients, participer au déploiement de nouvelles offres
  • Assurer les négociations, intégrer les remontées terrain pour ajuster les propositions commerciales
  • Assurer la création d’un réseau et instaurer des partenariats avec d’autres acteurs du secteur (objectif annuel associé

Développement de l’offre alternance :

  • Prospecter, échanger avec les entreprises (TPE, PME, ETI et grandes entreprises) sur votre territoire, afin d’identifier leurs besoins en alternance et/ou les convaincre d’ouvrir des postes

  • Mettre en oeuvre des stratégies pour identifier et entrer en contact avec les interlocuteurs clés : DRH, RH, DSI, Dirigeants

  • Etre en veille sur les offres et les dispositifs d’alternance du territoire, afin de rester innovants

  • Collaborer étroitement avec le.la Directeur.rice d’Impact et la Direction du Développement pour mettre en place des processus de vente efficaces afin de signer un maximum de nouveaux contrats

  • Capitaliser les besoins en compétences des entreprises et construire la solution d’alternance adaptée en lien avec les équipes du territoire concerné

  • Diffuser aux équipes pédagogiques les opportunités de contrat en alternance identifiées

Direction de projet :

  • Accompagner nos clients sur le long terme en autonomie, arbitrages politiques et stratégiques.
  • S’assurer, en coordination avec l’équipe opérationnelle (gestion de projets, marketing, design, éditorial, technique, ou pédagogique le cas échéant), de la qualité des livrables et du respect des engagements vis-à-vis du client (budget et planning) sur toutes les étapes clés du projet
  • Etre garant, sur son périmètre, du niveau de performance défini par l’Impact Unit (indicateurs financiers - volume et marge - et d’impact social)
  • Participer aux actions de reporting, suivi d’indicateurs et comités de pilotage.

Profil recherché

Le poste requiert la capacité de faire des arbitrages et de disposer d’une vision stratégique des différents enjeux (relation client, budgétaire, relationnel équipe).

Compétences requises :

  • Gestion des relations clients
  • Forte connaissance du secteur IT et culture tech
  • Elaboration, mise en place et suivi d’un plan d’action commercial
  • Analyse de profitabilité
  • Veille, prospection, négociation
  • Connaissance des enjeux de la transformation numérique des entreprises
  • Fort intérêt pour la pédagogie dans les formations au numérique, et pour l’écosystème de la formation professionnelle
  • Appétence pour le secteur de l’Économie Sociale et Solidaire
  • La pratique courante de l’anglais est un plus

Expériences requises :

  • 3 ans d’expérience minimum au sein d’une agence web ou d’une agence de communication à un poste similaire
  • Expérience réussie en direction de projet web ou expérience de plus de 4 ans en gestion de projet web
  • Une expérience avérée en tant que business developer auprès de clients Grands comptes et dans un contexte de forte croissante est un plus

Qualités requises :

  • Autonomie, créativité & force de proposition, rigueur et sens du service
  • Vision politique et stratégique
  • Organisation et disponibilité
  • Goût pour les responsabilités
  • Très bonne capacité à travailler en équipe et en réseau
  • Ecoute et qualités d’analyse

Conditions :

Contrat : CDI
Statut : Cadre
Temps de travail : 39h hebdomadaires
Date de début : dès que possible
Salaire : selon expérience
Convention collective Syntec
Lieu : Montpellier
Pôle de rattachement : Occitanie
Périmètre d’intervention : Région Occitanie

Découvrez l'équipe de SIMPLON.CO

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  • Début :  September 2, 2019
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