Qui sommes-nous ?

La mission de VIALINK : simplifier et fiabiliser les parcours digitaux de nos clients.

Plus précisément, on sécurise et automatise les moments critiques du parcours clients tels que l’entrée en relation, la connaissance client et la contractualisation.

Scale-up dans la RegTech et FinTech, VIALINK est un éditeur de logiciels SaaS spécialisé dans la sécurité autour de problématiques liées à l’identité numérique, la signature électronique et la lutte contre la fraude documentaire.

Pour ce faire, nous développons VIALINK 360 afin d’offrir à toutes entreprises le meilleur parcours client grâce à nos expertises :

• Signature électronique - numérisation et digitalisation des processus de signature
• KYC & ID Verification - analyse et automatisation de la vérification d’identité et de documents en ligne

Machine learning, IA, Data, … Nous mettons notre soif de découverte technologique au service de nos clients grâce à de l’agilité, du pragmatisme, beaucoup de talents et une ambiance fun.

Chez VIALINK, en tant que Scale-up, l’enjeu majeur devient la scalabilité de nos activités en France et à l’international.

Les chiffres

Aujourd’hui, c’est plus de 100 passionnés basés à Paris La Défense qui permettent d’assumer près de 8 millions de signatures électroniques et 35 millions de contrôles documentaires par an.

Tout cela, c’est grâce à un travail acharné depuis la réinvention de VIALINK en 2015 et la confiance de plus 300 clients.

Descriptif du poste

Nous recherchons un(e) Sales Channel Manager afin d’accompagner notre forte croissance et renforcer l’équipe Sales.

Au sein d’une équipe d’experts de la sécurité tournée vers l’innovation dont les valeurs sont la passion, la qualité, la rigueur et la bienveillance, votre mission est de développer le chiffre d'affaires via un réseau de partenaires.

Ce que nous vous proposons au quotidien 

Plus spécifiquement, vous serez amené(e) à :

• Cibler, identifier et prospecter les partenaires potentiels,
• Assurer une veille afin d'identifier les partenaires potentiels et stratégiques pour la Société,
• Animer et former un réseau de partenaires,
• Négocier et signer des accords de partenariats,
• Définir la stratégie, le contenu et les axes des programmes de partenariats,
• Assurer la mise en place des accords et suivre leur évolution dans un Business Plan Partenaires,
• Analyser les résultats pour évaluer les performances et la rentabilité de chaque accord,
• Recruter et animer un réseau de revendeurs,
• Mettre en place des programmes partenaires afin de les convaincre et les engager,
• Pilotage des ventes indirectes et de la croissance du revenu de la Société (ACV)
• Reporting de l’activité et des KPIS clés

Vous bénéficierez des moyens nécessaires à la réalisation de votre mission : listes de comptes, supports marketing, outils logiciel et matériels.

Pourquoi nous rejoindre ?

• Scale-up en pleine croissance et à taille humaine, vous arrivez donc au bon moment pour prendre part à l’aventure !
• Filiale à 100% d’un grand groupe bancaire, ce qui apporte la sécurité nécessaire mais en complète indépendance
• Équipes R&D autonomes et force de proposition au quotidien
• Process agiles et en constante évolution
• Evolution dans un univers B2B, SaaS, FinTech/RegTech
• Les petits + : carte Swile, mutuelle ALAN, 34 jours de congés payés, télétravail, une cuisine conviviale, des bureaux Flex et accueillant, apprentissage continu et formations proposées…

Profil recherché

Votre profil 
Vous ne vous reconnaissez pas à 100% dans les critères ci-dessous ? Envoyez quand même votre CV ! Tous ces critères ne sont pas obligatoires : votre passion, votre curiosité et votre motivation nous aideront à vous faire grandir.

Motivé(e), dynamique et passionné(e) de nouvelles technologies, votre aisance relationnelle et votre réussite sont reconnues de tous.

Issu(e) d’une formation de niveau Bac +5 et après au moins 10 ans d’expériences réussies chez un éditeur de logiciel, vous avez acquis les compétences suivantes :

• Esprit de conquête développé,
• Capacité de rigueur et d’organisation,
• Capacité à gérer votre activité de manière responsable et autonome,
• Énergique et déterminé avec un esprit d’initiative,
• Maîtrise d’un processus de vente de solution
• Bonne connaissance des méthodologies de vente (Vente de Valeur)
• Bonne maîtrise des outils CRM,
• Capacité à répondre à des appels d’offres
• Anglais mandatory

Déroulement des entretiens

Votre processus de recrutement 
Si pour vous comme pour nous, le feeling passe, vous rencontrerez :

• Ludwine, membre de l’équipe RH - 45 min (discussion pour apprendre à se connaître et vous présenter l’entreprise, les équipes et la stack technique)
• Jérémy, DAF/DRH - 1H en visio ou présentiel (pour en savoir plus sur l’organisation en interne, les attentes, les objectifs)
• Philippe, DG - 1H en présentiel