Votre mission

En tant que Responsable Commercial Régional, vous pilotez le développement et la fidélisation de notre portefeuille clients et partenaires sur votre zone géographique, tout en participant activement à l’élaboration et la mise en œuvre de nouvelles offres. Vous êtes l’ambassadeur de l’entreprise lors des salons, événements et rendez-vous clients.

Vos responsabilités principales

Développement commercial et relation client

• Déployer et suivre le plan d’actions commerciales sur votre zone

• Prospecter et rencontrer de nouveaux clients

• Développer et entretenir le réseau de partenaires

• Contribuer à la conception de produits et offres innovantes

• Représenter l’entreprise lors d’événements professionnels

Réponses aux appels d’offres et suivi contractuel

• Préparer les documents nécessaires aux comités d’engagement

• Élaborer les offres commerciales en collaboration avec la Production et validation par le Responsable de Pôle

• Accompagner la Production tout au long de la vie des contrats

• Suivre les aspects financiers et contractuels des dossiers structurants

Veille commerciale et marketing opérationnel

• Réaliser des études de marché et analyses concurrentielles

• Participer à l’élaboration de fiches produits et supports client

Responsabilités transverses

• Intégrer la dimension QSE dans toutes les études

• Manager de manière transverse la mise en place des prestations

• Participer aux comités d’engagement et retours d’expérience économiques

Compétences techniques

• Connaissance du secteur ferroviaire et des acteurs clés

• Maîtrise des métiers de l’infrastructure

• Techniques de négociation et connaissance du marché

• Maîtrise des procédures marchés et AO publics

• Compétences contractuelles et financières (pricing, marges)

Compétences comportementales

• Force de persuasion et qualités relationnelles

• Prise d’initiatives et adaptabilité

• Capacité à piloter le changement et travailler en autonomie