En tant que Responsable Business Développement de Set by Setec, vous serez en charge de :

• Piloter la démarche de prospection commerciale / lead génération (mise en place, amélioration et animation des outils et procédures nécessaires, mobilisation et coordination des collaborateurs pertinents, identification des prospects et partenaires).

• Construire, négocier et conclure des offres commerciales, notamment logicielles, en lien avec les équipes informatiques et conseil.

• Piloter la mise en œuvre de la stratégie commerciale et marketing de Set by Set (affinage des offres, amélioration des supports et outils marketing, définition et suivi des kpi, mobilisation et soutien des collaborateurs concernés)

• Développer et animer le portefeuille clients, en assurant un suivi de qualité et en favorisant la fidélisation.

• Développer la visibilité externe (événements professionnels, webinaires, communication linkedin ou autre).

• Contribuer à la veille marché, à la compréhension des besoins et tendances.

• Participer à des démarches d’amélioration des solutions et services proposés par Set by Setec (offres logicielles, de conseil, de données).

• Collaborer avec les autres entités du groupe Setec pour générer des synergies commerciales et des opportunités communes.

• Expérience réussie (5-10 ans min.) en commercialisation de logiciels cartographiques, de données ou d’offres de conseil innovantes auprès des professionnels de l’aménagement du territoire (Collectivités, SEM, aménageurs, EPF), du foncier et de l’immobilier (promoteurs, propriétaires fonciers, foncières…)

• Savoir-faire démontré dans la mise en place de démarches de lead generation et l’animation d’une action commerciale collective

• Capacité à conduire une vente de bout en bout (détection, prospection, relance, démonstration logicielle, analyse avant-vente, rédaction de propositions commerciales, suivi…) et à mobiliser efficacement les collaborateurs nécessaires (experts techniques, métiers…), à l'issue d'une période de prise de poste de 2 à 3 mois maximum.

• Aisance en communication, marketing et relationnel client.

• La maîtrise de l’anglais (oral/écrit) est un atout pour intervenir sur des projets internationaux à terme.

• L’esprit entrepreneurial et la capacité d’adaptation / apprentissage sont des compétences indispensables pour réussir à ce poste.