1.⁠ ⁠Support opérationnel & management

• Aider à la planification et à la coordination des campagnes de prospection pour nos clients

• Contribuer à la mise en place des process internes (briefings, suivis de performance, organisation des journées, etc.)

• Réaliser des journées de SDR pour comprendre les enjeux du terrain, maîtriser les outils et contribuer directement à la performance de l’équipe.

• Participer à la gestion du staffing et à la répartition des comptes clients entre les SDR

• Identifier les besoins de l’équipe et participer à leur formation continue

• Participer au recrutement et à l’onboarding des nouveaux SDR

2.⁠ ⁠Analyse & pilotage de la performance

• Collecter et analyser les données de prospection (taux de contact, taux de conversion, rendez-vous pris, etc.)

• Suivre les performances de l’équipe (KPI, reporting, dashboards)

• Préparer des reportings et recommandations pour améliorer la performance des campagnes

• Contribuer à la modélisation des forecasts (prévisions de résultats par client/projet)

• Challenger les indicateurs de performance et proposer des optimisations

3.⁠ ⁠Gestion & optimisation des outils

• Devenir le point de contact principal sur les outils de prospection (HubSpot, Monday, Aircall, Ringover, Make, etc.)

• Garantir la bonne utilisation et la fiabilité des données dans le CRM

• Identifier et mettre en place des améliorations (automatisations, intégrations, templates)

• Participer à la documentation des process et bonnes pratiques

4.⁠ ⁠Amélioration continue & veille

• Analyser les méthodes et outils utilisés par les SDR pour proposer des pistes d’amélioration

• Assurer une veille active sur les outils sales, les nouvelles approches de prospection et les bonnes pratiques marché

• Contribuer à la construction d’une culture sales forte et exigeante au sein de l’équipe

• Étudiant(e) en école de commerce, université ou formation équivalente, avec un fort intérêt pour la vente et le management

• Structuré(e), rigoureux(se) et curieux(se), tu aimes comprendre comment les choses fonctionnent et comment les améliorer

• À l’aise avec les chiffres et les outils digitaux

• Bon communicant, capable de collaborer avec des profils variés (sales, managers, fondateurs, clients)

• Goût du challenge et envie d’évoluer dans un environnement dynamique, exigeant mais formateur

• Une première expérience en sales, business development ou gestion de projet est un vrai plus

Ce que nous proposons :

• Rejoindre une équipe jeune, ambitieuse et passionnée, au cœur du développement commercial d’Oltega

• Une immersion concrète dans la réalité d’une agence sales en pleine croissance

• Des missions évolutives et responsabilisantes, au contact direct des fondateurs

• Des journées SDR pour te permettre d’apprendre le métier sur le terrain

• Accès à tous nos outils (CRM, logiciels sales, automatisations)

• Stage de 4 à 6 mois, basé à Fontenay-sous-Bois (94)

• Premier échange avec un SDR de l’équipe – 20 minutes

• Mini étude de cas (analyse d’un reporting ou scénario de prospection)

• Entretien final avec Louis Co-fondateur et rencontre avec l’équipe