Tu rejoins l’équipe qui développe l’offre de Santé Académie pour les établissements de santé, constituée de 5 personnes basées dans nos bureaux lyonnais. Tu arrives à un moment stratégique du décollage de l’activité : ta mission sera de conseiller et convaincre les établissements de santé de déployer la plateforme Santé Académie pour leurs salariés.

Ton job : décrocher ton téléphone, engager des conversations, capter l’attention en quelques secondes et décrocher un maximum de rendez-vous qualifiés pour l’équipe commerciale.

🎯 Obtenir des rendez-vous qualifiés et accélérer notre présence marché

• Mener une prospection téléphonique quotidienne auprès des hôpitaux, GHT, cliniques, EHPAD et structures médico-sociales.

• Développer des stratégies d’ouverture efficaces pour dépasser les filtres téléphoniques (standards, secrétariats, assistanats).

• Gérer les objections spontanées (“pas le temps”, “pas intéressé”) avec calme, humour et persévérance.

• Comprendre en quelques minutes les enjeux prioritaires de l’établissement et identifier s’il existe une opportunité réelle.

• Participer activement à l’expansion et la conquête de parts de marché en ouvrant de nouveaux comptes stratégiques.

🚀 Contribuer à la stratégie de conquête commerciale

• Rechercher et identifier les bons interlocuteurs dans chaque établissement : DRH, Responsables Formation, Directions des soins, Directions qualité, DGS, etc.

• Comprendre les circuits de décision complexes du secteur hospitalier pour orienter efficacement la prise de rendez-vous.

• Cibler en priorité les zones ou établissements stratégiques pour augmenter la pénétration commerciale sur le territoire.

• Aider l’équipe Sales à prioriser les rendez-vous selon leur potentiel business.

• Mettre à jour et enrichir le CRM avec les organigrammes et points de contact.

📈 Amélioration continue & montée en performance

• Analyser tes taux de prise de contact, taux de passage secrétariat → décideur, taux de RDV obtenus.

• Optimiser en continu les scripts de cold call, les angles d’approche et les techniques d’ouverture.

• Tester régulièrement de nouvelles méthodes pour augmenter le taux de pénétration dans les établissements non encore clients.

💥 Pourquoi ce poste est fait pour toi

• Tu auras un impact direct sur la croissance de Santé Académie.

• Tu deviendras un expert du cold call.

• Tu évolueras rapidement vers SDR senior ou Account Executive.

Pourquoi nous rejoindre ?

• Un environnement de travail stimulant et convivial à Lyon

• Rémunération attractive (fixe + variable compétitif)

• Tickets restaurants (Swile) de 9 euros pris en charge à 60% par Santé Académie

• Mutuelle santé et Prévoyance (Alan Blue) hyper attractives avec une prise en charge à 100% (pour le salarié et son/ses enfants) par Santé Académie

• Charte de télétravail offrant 1 à 2 jours de télétravail par semaine

• Tool stack : Salesforce, Aircall, YouSign, Notion, Google Suite

• Tu aimes le téléphone. Vraiment.

• Tu es à l’aise pour improviser, rebondir et créer du lien en live.

• Tu n’as pas peur de prendre un “non” et d’enchaîner.

• Tu veux progresser vite en sales, maîtriser le contact direct et prendre des responsabilités.

1 - Premier échange avec Lauriane, notre Responsable RH

2 - Entretien avec Mélanie, notre Head of B2B et Thibault, notre Head of Sales

3 - Echange avec Stanislas, notre CEO