Responsable Hospitalier Transplantation Région Ouest et Rhône-Alpes H/F

Chez Sanofi, nous poursuivons les miracles de la science pour améliorer la vie des gens. En France, ce sont plus de 20 000 hommes et femmes passionnés qui, sans relâche, repoussent leurs limites pour transformer la pratique de la médecine et améliorer la santé des patients avec des médicaments et vaccins.

La volonté de faire progresser la science nous unit. Nous voulons améliorer la santé des populations et trouver de nouvelles solutions pour les patients en associant progrès scientifiques et technologies avancées.

Responsable Hospitalier Transplantation : Région Ouest et Rhône-Alpes

(Principales villes : Montpellier, Toulouse, Bordeaux, Lyon, Grenoble, Saint-Etienne, Clermont-Ferrand, Limoges, Poitiers, Tours, Angers, Nantes, Rennes, Caen, Brest, Rouen)

• Lieu de travail : Région Ouest et Rhône-Alpes
• Pourcentage de télétravail et de déplacements envisagés : poste itinérant
• Type de contrat : CDI

A PROPOS DU POSTE

L'équipe

Sanofi est leader historique et pionnier dans la Transplantation en France avec des traitements qui permettent de maximiser les chances de succès et d’améliorer la vie des patients greffés. Nous bénéficions d’un ancrage territorial en France avec notre site de bio production de Lyon Gerland, où la Thymoglobuline (produit 100% français) est fabriquée.

Récemment, avec l’acquisition de Kadmon, nous poursuivons également le développement d’un traitement innovant pour les patients atteints de la maladie du greffon contre l’hôte (GVHD). Aujourd’hui, plusieurs patients bénéficient déjà du traitement grâce à un accès compassionnel.

Construire, collaborer et agir à côté des PDS pour une prise en charge plus adaptée et développer des partenariats à forte valeur ajoutée sont les grandes missions de cette équipe agile et passionnée pour la science.

Principales missions

• Promouvoir le portefeuille transplant (Thymoglobuline et futur lancement) / dépasser les objectifs de vente du territoire grâce aux efforts promotionnels approuvés : exécution ciblée et engagement à avoir un impact positif sur la vie des patients
• Développer une connaissance et une compréhension des objectifs clés des médecins, des centres et des résultats cliniques souhaités dans le traitement des patients
• Mettre en place des partenariats durables repondant aux besoins des clients et organiser / animer des réunions avec les professionnels de santé en région
• Construire et maintenir des relations stratégiques avec le personnel clé, HCPs / non-HCPs, des comptes ciblés
• Développer de manière continue l’expertise scientifique (lecture et partage des études) et environnementale sur la transplantation d’organe et allogreffe, ainsi que la connaissance concernant la prise en charge des patients souffrant de la réaction du greffon contre l’hôte (GVH) chronique dans le cadre du futur lancement de Rezurock
• Assurer la sensibilisation et accompagner les PDS pour une meilleure prise en charge de la prévention et du traitement du rejet en s’appuyant sur les études cliniques et messages clés du produit via les canaux face à face et à distance
• Devenir l’interlocuteur privilégié(e) de tous les spécialistes hospitaliers greffeurs (néphrologues, cardiologues, hématologues etc.) impliqués dans les prélèvements et greffes de moelles osseuses ou d’organes solides en se basant sur information médicale de qualité et une démarche éthique dans le respect du cadre réglementaire
• Participer à la sensibilisation sur le don d’organes et de moelle osseuse pour améliorer l’éducation et prise de conscience en vous appuyant sur les partenariats avec les sociétés savantes, associations patients et réseaux d’experts concernés
• Analyser les ventes et les tendances du marché pour identifier efficacement les opportunités commerciales actuelles et potentielles futures, en plus d'être en mesure de mettre en œuvre un plan d’action personnalisé (PAP) efficace, structuré et stratégique en conséquence
• Organiser les activités de manière autonome sur une zone géographique étendue, en définissant des priorités et partager régulièrement avec son manager
• Travailler en étroite collaboration agile avec ses collègues sur des autres secteurs, le marketing et l’équipe médicale, avec qui vous formez un véritable binôme

Vous ferez partie d’une organisation agile qui pourra évoluer au fil du temps dans sa sectorisation.

A PROPOS DE VOUS

Expérience

• Plusieurs années d'expériences dans la vente ou milieu médical sur un portefeuille de produits hospitaliers : une expérience en hématologie et/ou en greffe de moelle osseuse et/ou greffes d’organes obligatoire
• Une expérience pharmaceutique que comprenant de la vente terrain et le fonctionnement hospitalier est préférable

Compétences métiers et techniques

• Compétence éprouvée dans la prestation d'engagements face-à-face et en virtuel (VAD, email, téléphone) aux professionnels de la santé
• Capacité à gérer un secteur comme un chef d’entreprise, autonome dans son activité, pilotage de l’activité via les outils mis à disposition, veeva, Qlicksense etc., très à l’aise avec le digital, Microsoft office (ppt, Excel, Word)
• Orienté(e) résultats et à l’aise dans l’analyse et les outils de suivi de la performance ; maitrise élaboration et le suivi de plans sectoriels

Formation

• Une formation scientifique supérieure / master requise, type pharmacien ou similaire

Compétences humaines et relationelles

• Être force de proposition sur les opérations et actions à conduire au niveau régional, interrégional et national
• Ambassadeur(rice) du groupe Sanofi, pour incarner et véhiculer les valeurs de l’entreprise sur le terrain, et agir dans le respect de ses engagements et de l’éthique
• Disposer d’une grande autonomie, de la proactivité, du sens du travail en équipe et en transverse avec les autres fonctions
• Adhérer aux valeurs d’agilité, de bienveillance et de transparence
• Doté(e) d’une aisance relationnelle, être à l’aise dans la communication et établir une relation de confiance avec les professionnels de santé et ses collègues

Langues

• Francais (Lu, écrit, parlé)
• Anglais scientifique requis (lectures des études)

Toujours Progresser. Découvrir l’Extraordinaire. 

« Toujours progresser. Découvrir l’extraordinaire »

Découvrez tous nos postes ouverts, nos domaines d’expertise et rencontrez nos collaborateurs. Rejoignez Sanofi et participez à un environnement de travail flexible et inclusif, fondé sur la confiance et le respect. 

Notre mission D&I : Fiers de notre diversité, nous favorisons l’inclusion et le développement de toutes et tous, unis autour d'une même vision : la volonté d'innover ensemble pour la santé. 

At Sanofi diversity and inclusion is foundational to how we operate and embedded in our Core Values. We recognize to truly tap into the richness diversity brings we must lead with inclusion and have a workplace where those differences can thrive and be leveraged to empower the lives of our colleagues, patients and customers. We respect and celebrate the diversity of our people, their backgrounds and experiences and provide equal opportunity for all.