Au sein du département "Airborne Combat Systems" de la Direction commerciale Combat Systems (GBU Defense), vous êtes le responsable Grand Compte DGA/UM CAER pour la famille AASM.
Vous êtes l'interface avec le Client et jouez un rôle de coordinateur (partagé) pour l'ensemble de la GBU Défense.

Dans ce cadre, vous contribuez à la satisfaction Client en administrant les cycles de vente, les engagements de livraisons et les paiements dans le respect des spécificités culturelles du Client et conformément aux règles internes et à la réglementation.

Vous êtes responsable :
* De la relation Client sur un portefeuille stratégique. Vous savez analyser et traduire les expressions de besoin du Client au profit des spécialistes.
- Du suivi des affaires en cours (avenants aux contrats, bons de commande, mise à jour des accords de coopération,…).
* De la construction des propositions technico-commerciales et de la rédaction des offres et des contrats. En lien avec la Direction Juridique, la Direction Administrative et Financière, la Direction des Programmes.
- De la négociation des offres avec le Client (France).
* De la prospection, du développement du business (analyses concurrentielles, stratégie commerciale, planification, business plan) et de la promotion des feuilles de routes.
* De l'animation de l'avant-vente.

Vous jouez un rôle d'animateur avec la Direction des Programmes afin de réaliser la promotion et la vente de nos produits de haute technologie dans le domaine des « Smart Weapons » en général, et de la famille AASM en particulier.

Le poste est fonctionnellement rattaché au directeur commercial du département « Systèmes de Combat Aéroporté ».

- Attiré(e) par les domaines aéronautiques et aéroterrestres, avec un appétit technique et une curiosité pour les systèmes aéroportés de haute technologie, vous êtes très motivé(e) par le domaine de la Défense et ses enjeux ;
* Vous faîtes preuve d'autonomie et de rigueur ;
* Vous êtes reconnu(e) pour vos qualités relationnelles et votre réactivité, et vous savez faire preuve de résilience face au stress. Autonome, sans être indépendant, vous savez prendre des initiatives et faites preuve de leadership.
* Disponible, adaptable, vous aimez travailler en équipe.
- Vous justifiez d'au moins 10 ans d'expérience dans un poste de responsable commercial au sein d'un industriel de défense dont au moins 5 années avec le Client DGA.
* Vous maîtrisez les spécificités des négociations avec l'Etat/DGA (EBOT, ECV, Code des Marchés Publics et CAC Armement)
* Vous avez déjà un réseau au sein de la DGA et des états-majors (Air, Marine) que vous savez solliciter opportunément.
* Vous êtes à l'aise avec les offres et négociations en co-traitance.