TON RÔLE

Tu seras au cœur de la stratégie de développement commercial de Rofim, en France comme à l’international. Ton rôle sera de piloter la croissance de notre chiffre d’affaires en construisant et déployant une stratégie commerciale ambitieuse et cohérente sur l’ensemble de nos segments (établissements hospitaliers publics et privés, établissements médico-sociaux, industriels, etc.).

Tu travailleras main dans la main avec les équipes Marketing, Partenariats, Opérations et Produit.
Tu seras membre du Comité de Direction et tu joueras un rôle clé dans les choix stratégiques de l’entreprise.

Ta mission : structurer, faire grandir et incarner la fonction commerciale chez Rofim.

TES MISSIONS

·       Définir la stratégie commerciale de Rofim pour chacun de nos segments de marché, en lien étroit avec la vision globale de l’entreprise.

·       Structurer et piloter le pipe commercial, en instaurant les bons outils de suivi (forecast, dashboards, scoring…).

·       Recruter, encadrer et faire monter en puissance l’équipe Sales, en France et à l’international.

·       Accompagner les grands comptes stratégiques en direct et représenter Rofim auprès des acteurs hospitaliers de haut niveau.

·       Collaborer étroitement avec le Marketing pour construire des campagnes et des supports adaptés à nos cibles.

·       Travailler en binôme avec les Partenariats pour développer de nouveaux canaux de distribution.

·       Suivre les KPIs commerciaux (volume d’opportunités, taux de closing, cycle de vente, CAC, etc.) et piloter des plans d’action si besoin.

·       Participer aux salons professionnels et événements clés du secteur santé, en France et à l’étranger.

Fiche de poste non exhaustive.

Hard skills

·       Expérience prouvée dans le secteur de la santé, ses enjeux, ses circuits de décision et ses acteurs (établissements de soins, institutions, industriels santé).

·       10 ans d’expérience en tant que KAM (Key Account Manager) ou Directeur Commercial, avec du management d’équipe.

·       Tu es à la fois stratégique et opérationnel : capable de construire une vision et de signer toi-même les premiers deals.

·       Maîtrise des outils digitaux CRM, analyse de données, marketing automation

Soft skills

·       Tu aimes les chiffres, les plans d’action, et tu sais piloter la performance commerciale.

·       Tu es structuré·e, ambitieux·se, engagé·e.

·       Tu es passionné·e par le monde hospitalier et ses défis.

·       Tu as envie de construire une équipe, un département, une dynamique.

Entretien avec la Directrice Générale

Entretien avec le Fondateur

Mise en situation