🎯 Votre Mission : Orchestrer l’Excellence et l’Engagement Terrain

En tant que Responsable animation des ventes, vous n’êtes pas seulement un(e) formateur(trice), vous êtes le moteur de la montée en compétences et le garant de la cohésion de notre force de vente.

Votre objectif est triple : transformer chaque recrue en expert de la vente, fluidifier la communication entre le siège et le terrain, et créer les moments forts (séminaires, rituels) qui soudent l’équipe.

1. 🎓 Académie & Onboarding (Le “Coach & Builder”)

• Parcours d’Intégration : Créer et animer le parcours d’onboarding complet pour les nouveaux commerciaux (Terrain et Inside Sales) afin de garantir un “Time to Performance” record.

• Respire Sales Academy : Responsable de la formation continue. Vous coordonnez les contenus avec les Sales Excellence (outils), le Marketing (produits) et les Directeurs Régionaux (techniques de vente).

• Animation Pédagogique : Piloter l’agenda et les formations pour maintenir un niveau d’expertise constant sur nos gammes et nos enjeux.

2. 🛠️ Outils & Support à la Vente (Le “Enabler”)

• Création d’ADV (Aide à la Vente) : Concevoir les outils d’aide à la vente en coordonnant la data (Sales Ops), le contenu produit (Marketing) et les supports physiques (Trade Marketing).

• Flux de Communication : Être le point de contact privilégié entre le Siège et le Terrain. Vous gérez les canaux de communication pour assurer que l’information circule sans friction.

• Support Stratégique : Fournir les datas et insights nécessaires, assurant une descente d’information fluide et actionnable.

3. ✨ Événementiel & Dynamisation (Le “Culture Maker”)

• Coordination des Séminaires : Piloter de A à Z nos grands rendez-vous commerciaux. De la construction de l’agenda stratégique à la logistique (lieux, budget) en passant par la création des contenus internes.

• Rituels d’Animation : Insuffler de l’énergie et du sens au quotidien de la force de vente via des défis, des partages de bonnes pratiques et des moments de célébration.

• Cohésion d’Équipe : Garantir l’alignement de tous les commerciaux sur la vision de l’entreprise et maintenir un niveau d’engagement maximal sur le terrain.

⭐ Le Profil de nos Rêves :

Tu es un(e) chef d’orchestre passionné(e) par la transmission et l’énergie collective. Tu partages les valeurs de RESPIRE :POSITIVE ENERGY, CARE, CHALLENGER, STRAIGHT-TO-THE-POINT.

• Expérience : Tu as 2 à 4 ans d’expérience commerciale, avec une solide base terrain, et idéalement une première expérience (2 ans) en coordination, formation ou management transverse.

• Esprit Scale-up : Tu as déjà vécu la phase de croissance d’une entreprise. Tu n’attends pas qu’on te donne le mode d’emploi : tu aimes construire les méthodes, créer les contenus et itérer pour atteindre l’excellence.

• Aisance Pédagogique & Tech : Tu sais transformer une info complexe en un argumentaire percutant (ADV). Tu maîtrises les outils Sales (CRM, Sales Enablement) et tu les utilises pour rendre le travail de l’équipe plus intelligent et fluide.

• Organisation & Event : Tu as un vrai talent pour la planification. Gérer l’agenda de la Sales Academy et orchestrer la logistique d’un séminaire pour 50 personnes ne t’effraie pas, au contraire, ça t’exalte.

• Soft Skills : Tu es autonome, pragmatique et tu as une vraie aisance relationnelle. Tu sais dire les choses avec franchise et bienveillance, et tu as ce “truc” en plus pour fédérer et motiver une équipe le lundi matin.

Disponibilité ASAP. Poste basé à Paris (avec quelques déplacements terrain à prévoir).

Déroulement des entretiens

• Étape 1 : Analyse du CV.

• Étape 2 : 30 min de call pour faire connaissance.

• Étape 3 : Entretien métier et cas pratique à la Maison Respire.

• Étape 4 : Rencontre avec l’équipe pour confirmer le “fit” culturel.