Mission : En tant que Head of Channel Sales, vous serez responsable de la stratégie et de l’exécution des ventes indirectes via nos partenaires. Votre objectif principal sera de développer et de renforcer notre réseau de partenaires pour accélérer la croissance de Reemo sur le marché.

Responsabilités :

1. Développement de la stratégie de vente indirecte :

   • Élaborer et mettre en œuvre la stratégie de vente indirecte en alignement avec les objectifs globaux de l’entreprise.

   • Identifier et recruter de nouveaux partenaires stratégiques (revendeurs, intégrateurs, distributeurs).

2. Gestion des relations avec les partenaires :

   • Établir et maintenir des relations solides avec les partenaires clés.

   • Négocier les termes des contrats et des accords de partenariat.

   • Assurer la satisfaction et la fidélisation des partenaires.

3. Support et formation des partenaires :

   • Développer des programmes de formation et de certification pour les partenaires.

   • Fournir un support technique et commercial continu pour aider les partenaires à réussir.

4. Suivi des performances :

   • Analyser les performances des partenaires et ajuster les stratégies en conséquence.

   • Définir et suivre les indicateurs clés de performance (KPI) pour mesurer l’efficacité des ventes indirectes.

5. Collaboration interne :

   • Travailler en étroite collaboration avec les équipes de marketing, de produit et de support pour aligner les efforts de vente indirecte.

   • Participer à la définition des roadmaps produits en fonction des retours des partenaires.

Profil recherché :

• Expérience : Minimum 5 ans d’expérience dans un rôle similaire, idéalement dans le secteur des logiciels ou de la cybersécurité.

• Compétences : Excellentes compétences en communication, négociation et gestion de relations.

• Leadership : Capacité à inspirer et à motiver les équipes internes et les partenaires.

• Orientation résultats : Forte orientation vers les résultats et la performance.

• Langues : Maîtrise du français et de l’anglais.

• Formation : Diplôme en commerce, marketing, ou dans un domaine pertinent.

Rencontre avec le CEO + restitution étude de cas