RATP Real Estate

RATP Real Estate

Business Developer Immobilier / Collectivités H/F

  • CDI 
  • Début :  
  • Fontenay-Sous-Bois
  • Télétravail ponctuel autorisé
  • Bac +5 / Master
  • > 4 ans

Le poste

Business Developer Immobilier / Collectivités H/F

  • CDI 
  • Début :  
  • Fontenay-Sous-Bois
  • Télétravail ponctuel autorisé
  • Bac +5 / Master
  • > 4 ans

À propos

RATP Real Estate est la filiale immobilière du groupe RATP. Elle gère et développe le patrimoine immobilier et foncier (tertiaire, industriel et mixte) de clients publics et privés à travers plusieurs métiers complémentaires : les études (opportunité, faisabilité), la programmation, l’assistance à maîtrise d’ouvrage (conduite d’opérations et de travaux), la maîtrise foncière, le facility management, l’expertise immobilière (développement durable, sécurité incendie, conseil, audit patrimonial) et le management de l’énergie.

En Île-de-France, elle invente la ville de demain en transformant les sites industriels du groupe RATP en lieux de vie intégrés à l’occasion de programmes de modernisation qui optimisent un foncier urbain précieux.
Elle accompagne également la RATP sur le volet de la transition énergétique, en adaptant l’outil industriel pour y accueillir les futurs bus électriques. RATP Real Estate, c’est aussi une filiale de services immobiliers tertiaires innovants et efficients.

Descriptif du poste

RATP Real Estate c’est près de 150 collaborateurs, des expertises multiples dans les métiers de l’immobilier, des valeurs fortes, une grande exigence de qualité du service et une certaine créativité, qui assurent la croissance de notre entreprise chaque année de façon durable et constante.
La diversité de nos savoir-faire et la complémentarité de nos métiers nous permettent de réaliser des projets ambitieux, porteurs de sens, efficients et à forte valeur ajoutée. Mariant agilité et proximité, notre expertise immobilière, socle de notre culture de la solution, est au service du développement des territoires durables et des populations, marqueur de notre différence.

Notre capacité d’anticipation, notre approche innovante et notre engagement sociétal nous permettent de contribuer dès aujourd’hui à bâtir la ville de demain.

Dans le cadre des objectifs ambitieux du développement de l’entreprise et de diversification de son métier d’ensemblier urbain, nous créons un poste de Business Developer rattaché à la Direction du Développement.

Vous avez envie de vivre une expérience unique dans une entreprise en pleine croissance et au sein de laquelle il fait bon travailler ☀️😄, venez nous rejoindre et vous aurez pour missions :

  • Contribuer à la définition de la stratégie de développement,
  • Définir la stratégie de commercialisation,
  • Identifier de nouveaux prospects, générer de nouvelles opportunités commerciales via des actions de prospection,
  • Piloter et/ou répondre aux appels d’offres d’acteurs privés ou publics (collectivités, promoteurs, Direction Immobilières, aménageurs…),
  • Participer à l’identification et à la mise en place de partenariats,
  • Interagir avec les équipes des différents métiers afin de co-construire le plan d’action commercial, d’augmenter le taux de succès des réponses aux appels d’offres ou des devis en gré à gré, en apportant de l’expertise commerciale et marketing,
  • Concevoir, en collaboration avec l’équipe communication des actions de marketing opérationnel et de communication,
  • Contribuer à des projets transverses (nouveaux produits ou offres de service, processus commerciaux…).

Profil recherché

De formation BAC+5 en Ecole de commerce ou Université avec minimum 4-5 ans d’expérience en développement de projets pour des collectivités territoriales ou des acteurs publics.
Vous disposez d’une bonne connaissance des métiers de la maitrise d’ouvrage des projets immobiliers. Vous apporterez un réseau et une très bonne connaissance de contacts au sein des collectivités et des acteurs publics.
Votre réseau et votre bonne connaissance des acteurs du marché (foncières, grands utilisateurs, collectivités locales, AMO, bureaux d’étude…) vous permettent d’initier de nouveaux contacts clients sur les cibles Entreprises et Collectivités.
Vous avez démontré par le passé votre capacité à formuler des réponses adaptées aux besoins de clients publics ou privés. Vous maitrisez les processus de réponse à appel d’offres.
Doté(e) d’un excellent relationnel, positif(ve) et énergique : vous n’avez pas peur de décrocher votre téléphone. Vous êtes pro-actif(ve), perspicace et savez adapter votre discours et vos actions en fonction des interlocuteurs.
Vous êtes à l’écoute et curieux(se), afin de savoir détecter les besoins des prospects/clients et leur apporter des solutions adaptées et qualitatives en adaptant votre discours en fonction des interlocuteurs.

Compétences attendues :

  • Leadership et esprit d’équipe,
  • Sens stratégique,
  • Développement commercial,
  • Orientation client,
  • Négociation,
  • Anticipation,
  • Communications orale et écrite,
  • Sens relationnel,
  • Capacité rédactionnelle et esprit synthétique,
  • Pro-activité.

Déroulement des entretiens

3 entretiens

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  • Immobilier commercial

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  • Début :  
  • Fontenay-Sous-Bois
  • Télétravail ponctuel autorisé
  • Bac +5 / Master
  • > 4 ans
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