Développer la performance commerciale de Qwetch sur le marché français en pilotant les comptes clés revendeurs et en déployant des stratégies de Trade marketing efficaces, visibles et rentables.

Le rôle consiste à gérer et développer les grands comptes France, online et offline, tout en concevant et mettant en œuvre les plans d’animation commerciale, le merchandising et les outils d’aide à la vente afin de maximiser la visibilité des produits, le sell-out et la rentabilité sur les réseaux de distribution stratégiques.

Enjeux clés

• Développer le chiffre d’affaires et la rentabilité des comptes clés France.

• Renforcer la visibilité et la présence de Qwetch en magasin et chez les revendeurs.

• Optimiser le sell-out via des plans trade marketing performants.

• Structurer la relation avec les enseignes stratégiques (kitchen, déco, thé/café, bio, travel retail).

• Accompagner le lancement et le développement de nouvelles gammes, notamment Solid Drinks.

• Améliorer la qualité des outils d’aide à la vente et du merchandising.

• Assurer une présence qualitative sur les salons B2B et événements clients.

Rattachement

• Poste rattaché à la Direction Commerciale Marché Grand-Public

• Interactions fortes : Sales France & Export, Trade & Retail, Brand Content, Growth Marketing, Directrice Artistique, Logistique, Finance, Clients revendeurs, Prestataires PLV et événementiels.

Nature du rôle

• Rôle hybride commercial & marketing, très orienté terrain et business.

• Responsable à la fois de la relation client et de la performance en point de vente.

• Poste clé pour transformer la stratégie de marque en résultats commerciaux concrets.

Responsabilités principales

1. Gestion de la relation client – Key account Manager

• Gérer et développer un portefeuille de comptes clés France, online et offline.

• Négocier les conditions commerciales (assortiment, prix, promotions, mises en avant).

• Élaborer et piloter les plans d’affaires par enseigne.

• Atteindre les objectifs de chiffre d’affaires, de marge et de rentabilité.

• Identifier de nouvelles opportunités de croissance chez les clients existants.

• Prospecter de nouveaux comptes stratégiques sur les circuits ciblés.

2. Développement de canaux stratégiques

• Développer les réseaux kitchen, déco, thé/café, alimentation bio.

• Accompagner l’ouverture et la structuration du canal travel retail.

• Déployer et développer la gamme Solid Drinks en France.

3. Trade Marketing et animations commerciales

• Concevoir et déployer les plans d’animation commerciale par enseigne.

• Négocier et coordonner les opérations trade avec les clients.

• Optimiser le merchandising, l’implantation produits et la visibilité en magasin.

• Suivre et analyser les performances sell-out et ROI des actions menées.

4. Outils d’aide a la vente et merchandising

• Développer les outils trade : PLV, ILV, catalogues, argumentaires commerciaux.

• Travailler en lien étroit avec le Brand Content et la DA pour garantir la cohérence de marque.

• Adapter les supports aux besoins spécifiques des enseignes et circuits.

5. Salons & événements B2B

• Organiser et assurer la présence de Qwetch sur les salons professionnels et événements clients.

• Préparer les supports, animations et discours commerciaux.

• Exploiter les leads générés et assurer le suivi post-événement.

6. Formation & accompagnement terrain

• Former et accompagner les équipes terrain et partenaires si nécessaire.

• Assurer la bonne compréhension de l’offre, des nouveautés et de l’ADN Qwetch.

7. Pilotage & reporting

• Analyser les performances commerciales et trade (sell-in / sell-out).

• Suivre les KPIs : CA, marge, DN, rotation, ROI des actions trade.

• Produire des reportings et recommandations d’optimisation.

Compétences requises

• Key Account Management B2B

• Négociation commerciale

• Trade marketing & merchandising

• Gestion de plans d’affaires

• Analyse des performances sell-out

• Coordination transverse (sales / marketing)

• Organisation, rigueur et autonomie

• Forte orientation business et terrain

Personnalité

• Orienté(e) résultats et solutions

• Excellent relationnel et sens de la négociation

• Autonome, structuré(e) et pragmatique

• À l’aise sur le terrain comme en analyse

• Sensibilité marque et produit

• Capacité à représenter Qwetch auprès des partenaires

Expérience & Formation

• Bac+4/5 commerce, marketing ou équivalent. 

• 4 à 7 ans d’expérience en KAM, trade marketing ou développement commercial B2B. 

• Expérience auprès de réseaux retail spécialisés appréciée. 

• Appétence pour les univers lifestyle, food, design ou consommation responsable. 

• Anglais professionnel requis (autres langues appréciées).

1. Candidature : CV

2. Pré-sélection pour Vidéo “2 MIN MAX”

3. Entretien avec Matthieu, Directeur commercial - Marché Grand Public

4. Entretien final avec Stéphane, CEO

Qwetch valorise la diversité, l’équité et l’inclusion au sein de ses équipes. L’entreprise veille à prendre en compte toute candidature qualifiée et refuse toute forme de discrimination.