« Nous ouvrons un poste de Category Manager pour renforcer la performance commerciale et économique des catégories de produits Qwetch. La mission principale sera de piloter l’offre active et de maximiser le chiffre d’affaires, la marge, la rotation et la satisfaction client, sur l’année en cours et les prévisions suivantes.

Son rôle est  :

• Piloter opérationnellement de la demande : construction des prévisions de ventes, gestion des approvisionnements, maîtrise des délais de production et de mise en marché, afin de garantir la disponibilité produit et l’optimisation des stocks.

• Transformer l’offre produits en performance business : définir le positionnement des gammes, orchestrer les lancements, optimiser les ventes, anticiper les besoins du marché et assurer la fluidité entre le produit, le marketing et les équipes commerciales.

• Il ou elle sera garant(e) de la rentabilité des catégories, de l’analyse des performances, de la disponibilité des produits et de la pertinence des ajustements gamme.

L’objectif est très clair : soutenir et amplifier le chiffre d’affaires, améliorer la performance économique, fluidifier les stocks et renforcer l’impact commercial de nos produits. C’est un rôle transversal, analytique et business-driven, essentiel à l’équilibre entre l’offre, la demande et la croissance rentable de Qwetch. »

— S. MIQUEL

Finalité du poste

Chez Qwetch, le/la Category Manager pilote la performance commerciale et économique de ses catégories produits.
Il/elle est responsable du pilotage de la demande, de la prévision des ventes jusqu’à la mise à disposition produit, afin d’optimiser chiffre d’affaires, marge, rotation et disponibilité.

Enjeux clés

• Réaliser le budget annuel.

• Optimiser marges, stocks et disponibilité.

• Maximiser la performance des gammes existantes.

• Gérer la vie commerciale des produits.

Construire les collections annuelles et saisonnières avec l’équipe de Direction artistique et Marketing.

Rattachement

• Rattaché(e) au Directeur produits, CEO Stéphane

• Interactions fortes avec : Commerce, Marketing, Supply, Service Clients, Finance.

Nature du rôle

• Rôle business et analytique.

• Forte dimension performance & pilotage.

• Garant de la rentabilité et de l’efficacité commerciale.

Responsabilités principales

1. Analyses et veilles marché

• Analyse tendances, concurrence, besoins utilisateurs.

• Recommandations d’optimisation d’offre.

2. Gestion Gammes & lancements

• Définition positionnement. (dont le positionnement tarifaire)

• Lancements avec Marketing & Commerce.

• Pilotage performance : ventes, marge, stocks.

• Ajustements : animations, arrêts, relifts.

3. Rentabilité & performance

• Optimisation marges & mix prix.

• Gestion fins de vie.

• Rationalisation du catalogue.

4. Pilotage des prévisions, stocks et approvisionnements

• Construction, mise à jour et fiabilisation des prévisions de ventes par catégorie

• Pilotage des niveaux de stocks (couverture, rotation, risques de rupture / surstock)

• Définition et suivi des plans d’approvisionnement

• Validation des quantités, phasage des commandes et arbitrages budgétaires

• Suivi des délais de production, de transport et de mise en marché

• Anticipation des risques supply impactant la performance commerciale

5. Outils & contenus d’aide à la vente

• Argumentaires, fiches produits.

• Infos clés produits pour activation marketing.

• Documents tarifaires

6. Projets transverses

• Collaboration supply & service clients.

• Amélioration disponibilité & réduction tickets.

Compétences requises

• Maîtrise avancée d’Excel (tableaux croisés, analyses de ventes, suivi de stocks, modélisation de prévisions, simulations de scénarios business)

• Maîtrise de l’outil Powerpoint.

• Analyse business & pilotage P&L.

• Maîtrise des indicateurs stocks/marges.

• Capacité à optimiser performance commerciale.

• Gestion de projets transverses.

• Anglais courant exigé (lu, parlé et écrit)

• Communication & coordination.

Personnalité

• Pragmatique, orienté résultat.

• Forte rigueur analytique.

• À l’aise avec des volumes de données importants et des arbitrages basés sur les chiffres.

• Capacité à prioriser.

• Capable d’intervenir en comité Marketing-Vente pour présenter et obtenir des validations.

• Sensibilité produit

Expérience & Formation

• Formation supérieure commerce/gestion/marketing.

• Expérience category/commerce/retail entre 5 et 10 ans.

• Sensibilité produit & compréhension supply.

• Anglais courant.

1. Candidature : CV

2. Pré-selection pour Vidéo “2 MIN MAX”

3. Entretien avec Clarisse, Category manager

4. Entretien final avec Stephane CEO

5. Possible entretien avec le Directeur commercial et la Responsable marketing et communication

Qwetch valorise la diversité, l’équité et l’inclusion au sein de ses équipes. L’entreprise veille à prendre en compte toute candidature qualifiée et refuse toute forme de discrimination.