Descriptif du poste

Tu intégreras l’équipe Sales France, composée de 3 Account Executives ainsi que 3 SDRs.

Tu reporteras à la Head of Sales dans l'objectif de développer l'équipe SDR, la faire monter en compétence, et participer à l'implementation de nouveaux process dans le but d'accompagner la croissance et surpasser les objectifs.

Tu devras aussi prospecter un pipe qui te sera transmis par le marketing, afin de booker des calls de discovery avec les prospects. L’objectif est de créer le maximum d’opportunités business pour les AEs.

Tu devras donc monter en compétence sur le discours, le marché, et le produit afin d’avoir la meilleure approche selon les personaes; pour cela un onboarding progressif est prévu et tu seras accompagné.e de la Head of Sales.

L’équipe étant en pleine expansion, ton esprit critique et entrepreunarial sera sollicité pour l’amélioration continue des process pour accompagner Qobra dans sa croissance. Tu auras un vrai rôle à jouer dans l’avenir de l’équipe.

De nombreux outils sont à ta disposition pour t’aider monter en compétence et atteindre ton objectif (Salesforce / Outreach / Modjo / Qobra 😉 / Aircall …)

🎯Tes objectifs

En tant que SDR Team Lead tu assisteras la Head of Sales, et auras les responsabilités suivantes :

• Atteindre ta target individuelle
  • tu seras responsable de ton pipe
    
  • tu devras atteindre le # de calls de discovery monthly
• Suivre les KPIS de l'équipe
  • tu seras responsable de la target d'équipe
  • tu seras responsable du volume d'activités réalisé par semaine
  • tu seras responsable du pipe travaillé, en accord avec notre PMF
• Motiver l'équipe
  • coordonner et organiser les calls sessions
  • coordonner les coaching individuels et d'équipe
• Developper and implementer de nouveaux process pour augmenter la performance d'équipe
  • avoir une esprit critique sur les process actuels
  • proposer de process
  • tester & donner des feedbacks individuels et d'équipe
• Participer aux entretiens SDR
  • construire une équipe solide et performante

💪 Missions & Responsabilités

• Travailler main dans la main avec les Accounts Executive de Qobra pour leur transmettre les informations clés afin qu'ils puissent mener avec succès les rdv que tu auras bookés ainsi que le Team Lead AE pour favoriser une bonne collaboration entre les deux équipes
• Animer l'équipe SDR et faire monter chacun en compétence pour assurer le succès de l'équipe et l'atteinte des objectifs
• Être proactif et apporter un regard critique sur l'amélioration des pratiques de ventes de Qobra.
• Identifier et faire remonter les besoins du marché aux équipes produit.

🔍 Profil recherché

• Tu es un.e chasseur.se. Tu as déjà une première expérience réussie en prospection.
• Tu es un.e top-performer.
• Tu as déjà une première expérience réussie en management.
• Tu es coachable, tu as soif d'apprendre et envie de t'améliorer.
• Tu es curieux.se. Tu t'intéresse en profondeur aux enjeux de tes prospects, à travers une bonne capacité de questionnement et d'écoute.
  
• Tu es très ambitieux.se pour toi et pour ton entourage. Tu as envie de faire partie d'une équipe qui se veut reconnue pour son excellence commerciale.

⚠️ Tu dois aimer le rôle de SDR, ce n'est pas un 'wanna-be AE job' : l'objectif est de construire le département SDR.

🏁 Déroulement des entretiens

• HR Phone Call avec Gabrielle (Head of Sales)
• Motivation & Skills interview avec Gabrielle (Head of Sales) et Antoine (CEO)
• Business Case, avec Jocelyn, Team Lead Sales et Simon, Head of Marketing
• Founders Validation, Axel et Tanguy

Une prise de références aura lieu en parallèle.

🤩 Qobra c’est aussi

• Une équipe formidable qui partage des valeurs communes !
• Rémunération attractive + Stock Options (BSPCE).
• Bureau de 230 m2 au centre de Paris (Sentier).
• Ordinateur Apple ou Dell (XPS) au choix.
• Chèques-repas Swile.
• Abonnement sportif Gymlib avec tarifs préférentiels.
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