À propos de Qobra

Fondée en juillet 2020, Qobra est un logiciel SaaS qui modernise la gestion des commissions pour toute l'équipe go-to-market des entreprises B2B. Nous croyons que le véritable levier de croissance et de rétention est la satisfaction des Sales et qu'ils jouent un rôle crucial dans la mise en œuvre de la stratégie commerciale.

Qobra permet aux entreprises d'automatiser le calcul des commissions afin d'améliorer la visibilité et la transparence, augmentant ainsi la motivation et les performances.

En 5 ans, nous avons établi des partenariats avec plus de 200 entreprises en France et à l'international, tels que Doctolib, SeLoger, Ouest-France, Spendesk, Agicap, Pretto, Skello, Partoo, Indy, Welcome to the Jungle, Pennylane, Gymlib, ... et nous ne comptons pas nous arrêter là !

Tes missions

Nous recherchons un·e Presales Engineer / Ingénieur.e Solution confirmé·e pour rejoindre notre équipe Sales composée de 9 personnes.

• Lucas, notre Sales Engineer, qui sera ton manager
• Des Sales expérimentés, avec lesquels tu travailleras main dans la main sur les cycles Mid-Market et Enterprise.

Ton objectif : devenir un vrai maillon clé de notre équipe, capable de comprendre des problématiques complexes, construire des Demos sur mesure et aider les équipes commerciales à closer les deals. Tes missions consisteront à :

• Accompagner les cycles de vente stratégiques : Intervenir dans les phases clés des deals Mid-Market et Enterprise, en étroite collaboration avec les Account Executives.
• Participer activement aux démonstrations : Préparer et animer des démonstrations de la plateforme en français et en anglais, face à des interlocuteurs variés (Sales Ops, Finance, Direction Commerciale…), en distanciel ou sur site.
• Défendre la valeur de Qobra : Traduire les besoins métiers en cas d’usage concrets et pertinents, en démontrant la valeur ajoutée de notre solution dans chaque situation client.
• Modéliser des cas complexes de plans de commission : Comprendre les logiques de bonus, d’objectifs, de primes et construire des environnements de démo réalistes grâce à notre interface no-code.
• Être un pilier technique de l’équipe Sales : Devenir la référence interne sur les sujets techniques et fonctionnels liés au produit, et challenger les opportunités avec ton œil analytique.
• Structurer notre “Presales Machine” : Participer à l’optimisation de nos process, à la documentation des cas d’usage et à la création de supports de démonstration réutilisables.
• Faire de la veille active : Se tenir informé des évolutions de la plateforme Qobra et des tendances marché pour constamment enrichir nos approches.

Profil recherché

• 2 à 5 ans d’expérience en tant que Presales, Sales Engineer, Consultant·e fonctionnel·le, ou sur un poste similaire dans un environnement SaaS ou technologique.
• Solide capacité d’analyse et goût pour la modélisation de problématiques concrètes et complexes.
• Excellente communication écrite et orale, en français comme en anglais.
• Appétence forte pour les sujets data, BI, rémunération variable, performance commerciale.
• Une première experience dans une start-up SaaS.
• Curiosité naturelle, esprit de synthèse et envie de contribuer à un projet collectif.
Bonus appréciés :

 - Maîtrise de SQL, et connaissance de bases de données comme Snowflake, BigQuery.

- Expérience ou familiarité avec les CRM (notamment Salesforce), Excel avancé, intégrations/API.

 Déroulement des entretiens

1. Appel RH avec Jade
2. Cas pratique (1h30 en remote)
3. Entretien avec Lucas (en physique)
4. Entretien final avec Lucas et Benoît (en visio)
5. Références en parallèle

💡 Dans une démarche de transparence, nous te proposons aussi de poser tes questions à des personnes de l’équipe hors processus de recrutement, si tu le souhaites (références call inversées).
 

Qobra c’est aussi

• Un package attractif : Carte Benefiz avec cagnotte flexible, abonnement Gymlib, 50 % de prise en charge des frais de transport, et BSPCE pour partager notre succès.
• Une startup en pleine croissance : Nous redéfinissons un marché en forte expansion avec des projets ambitieux.
• Une culture de l'excellence : Entourez-vous d’une équipe d’A-players, où l’apprentissage est constant et chaque contribution a un impact direct.
• Des conditions de travail optimales : Bureaux modernes à Paris, flexibilité télétravail, et environnement propice à la productivité (fruits frais, snacks, et petits-déjeuners).
• Des moments de cohésion : Team-building, UBEGA party et offsites pour des moments uniques.

Chez Qobra, l’innovation est notre moteur, et la diversité et l’inclusion sont au cœur de nos valeurs. Nous accueillons les talents de tous horizons, créant un environnement où chaque voix compte. La discrimination n’a pas sa place ici - nous sommes engagés pour l’égalité dans toutes nos activités.