Descriptif du poste

Tu intégreras l’équipe Sales France, composée de 5 AEs ainsi que 3 SDRs. 

Ton rôle au quotidien sera de prospecter des entreprises MM/Enterprise; réaliser les démonstrations produit auprès des C-level; et closer ces opportunités.

Une équipe de SDR te soutiendra sur la création de ton pipe afin que tu sois dans les meilleures dispositions pour atteindre ta target.

Tu devras monter en compétence sur le discours, le marché, et le produit afin d’avoir la meilleure approche selon les personaes; pour cela un onboarding progressif est prévu et tu seras accompagné du Team Lead AE et de la Head of Sales.

L’équipe étant en pleine expansion, ton esprit critique et entrepreunarial sera sollicité pour l’amélioration continue des process pour accompagner Qobra dans sa croissance. Tu auras un vrai rôle à jouer dans l’avenir de l’équipe.

De nombreux outils sont à ta disposition pour t’aider monter en compétence et atteindre ton objectif (Salesforce / Outreach / Modjo / Qobra 😉 / Aircall …).

🎯Tes objectifs

1. Générer ton propre pipeline en prospectant continuellement de nouvelles entreprises.

2. Transformer les rdv transmis par l'équipe SDR pour consolider ton pipeline.

3. Assurer les rendez-vous commerciaux pour amener les prospects jusqu'à la signature d'un contrat (discovery, demo, closing).

💪 Mission & Responsabilités

• Vendre Qobra en autonomie.
• Closer des clients qui sont dans le Product Market Fit de Qobra (clients satisfaits, qui perçoivent de la valeur, qui ne demandent pas trop de support et qui restent de nombreuses années).
• Être en capacité d'effectuer une transition optimale avec les CSM de Qobra pour l'onboarding.
• Travailler main dans la main avec l'équipe Growth qui assure la génération des leads ainsi que l'équipe SDR.
• Être proactif et apporter un regard critique sur l'amélioration des pratiques de ventes de Qobra.
• Identifier et faire remonter les besoins du marché aux équipes produit.

🔍 Profil recherché

• Tu es un.e chasseur.se. Tu as déjà une première expérience réussie en prospection.
• Tu es un.e top-performer. Tu as déjà accompli des performances commerciales de haut niveau.
• Tu es coachable, tu as soif d'apprendre et envie de t'améliorer.
• Tu es curieux.se. Tu t'intéresse en profondeur aux enjeux de tes prospects, à travers une bonne capacité de questionnement et d'écoute.
  
• Tu es très ambitieux.se pour toi et pour ton entourage. Tu as envie de faire partie d'une équipe qui se veut reconnue pour son excellence commerciale.

🏁 Déroulement des entretiens

• HR Phone Call avec Gabrielle (Head of Sales)
• Business Case, avec Jocelyn (Team Lead) et Gabrielle
• Motivation interview avec Jocelyn, et Antoine notre CEO (part 1) puis Skills interview avec Gabrielle
• Founders validation (Axel notre CPO et Tanguy notre CTO)
• Prise de références

🤩 Qobra c’est aussi

• Une équipe formidable qui partage des valeurs communes !
• Rémunération attractive + Stock Options (BSPCE).
• Bureau de 230 m2 au centre de Paris (Sentier).
• Ordinateur Apple ou Dell (XPS) au choix.
• Chèques-repas Swile.
• Abonnement sportif Gymlib avec tarifs préférentiels.
• Assurance maladie (Mutuelle) Benefiz
• L'été hors site dans des destinations ensoleillées de folie (Grèce, Crète 🇬🇷, Sicile 🇮🇹, Malte 🇲🇹) ! ⛱