Rattachement hiérarchique : CEO du Groupe
Localisation : Bureaux parisiens (hybride, avec déplacements ponctuels en agences)

🎯 Objectifs du poste

• Structurer et piloter la génération de leads du groupe (Inbound & Outbound) pour soutenir la croissance des agences.

• Garantir la performance des campagnes marketing multicanal et la cohérence du funnel marketing-commercial.

• Optimiser les outils CRM, d’automation et les workflows HubSpot.

• Contribuer à la stratégie de développement et de montée en gamme du groupe via une approche full funnel, data-driven et orientée performance.

🚀 Missions principales

1. Pilotage stratégique et coordination inter-agences

• Élaborer et déployer la roadmap de génération de leads du groupe (Inbound + Outbound).

• Coordonner les besoins marketing et commerciaux avec les directeurs d’agence et la direction du groupe.

• Planifier et prioriser les campagnes selon les objectifs MRR, saisonnalités et offres stratégiques.

• Piloter un collectif interne/externe : freelances, alternants, prestataires, consultants.

2. Marketing Inbound & contenus

• Développer et animer la stratégie de contenu digital : articles SEO, newsletters, LPs, webinars et événements.

• Gérer la visibilité du site groupe et des landing pages (suivi des performances, UX, conversions).

• Produire et maintenir les ressources inbound : études de cas, offres, vidéos, fiches solutions.

• Analyser les performances (GA4, HubSpot) et proposer des plans d’optimisation continue.

3. Marketing Outbound & prospection

• Concevoir, tester et piloter les campagnes outbound multicanal : HubSpot, LinkedIn, Ads, emailing.

• Superviser la segmentation et la qualité des bases de données prospects.

• Coordonner la création des assets (argumentaires, messages, séquences).

• Former et accompagner les équipes commerciales à la prospection digitalisée (HubSpot, CRM).

• Suivre les indicateurs clés : coût par lead, taux de réponse, taux de conversion SQL.

4. Gestion des outils CRM et automatisation

• Administrer HubSpot : utilisateurs, droits, pipelines, automatisations, logs.

• Piloter les intégrations avec les outils partenaires (Aircall, Klaviyo, Waalaxy… etc.).

• Développer des workflows automatisés pour le nurturing et la qualification.

• Mettre en place des tableaux de bord de suivi des leads, SQL et revenus attribués.

5. Partenariats & développement

• Coordonner les partenariats stratégiques : Google, Meta, Linkedin, HubSpot, TikTok, Banques régionales, BPI, CCI, écoles, incubateurs….

• Monter des opérations co-marketing (événements, webinaires, offres croisées).

• Détecter et structurer de nouveaux relais de croissance (lead sharing, bundles d’offres).

• Assurer la visibilité du groupe dans les écosystèmes régionaux et digitaux.

6. Support aux agences et reporting

• Assurer un reporting hebdomadaire et mensuel sur la performance des campagnes.

• Centraliser les indicateurs de génération de leads par agence.

• Appuyer les directeurs d’agence dans l’analyse des données marketing et commerciales.

• Garantir la diffusion des bonnes pratiques entre les équipes.

Compétences techniques

• Bonne maîtrise de HubSpot, LinkedIn Campaign Manager, Google Ads, GA4.

• Connaissance des outils d’automation, CRM, et bases de données.

• Bonne culture du marketing digital B2B et de la performance multicanale.

• Capacité à piloter plusieurs projets et interlocuteurs simultanément.

Soft skills

• Rigueur, autonomie et sens de la coordination.

• Esprit analytique et culture du résultat.

• Capacité à fédérer et à communiquer avec des profils variés (commerciaux, CSM, direction).

• Créativité et curiosité sur les nouveaux outils de growth et d’IA marketing.

Formation et expérience

• Bac +4/5 en marketing digital, business, communication ou école de commerce.

• Minimum 4–7 ans d’expérience en marketing B2B ou génération de leads (agence ou environnement SaaS).

• Une expérience managériale (pilotage d’alternants/freelances/collaborateurs ) est un plus.

📈 Évaluation et perspectives

• Reporting mensuel auprès du CEO et du DAF/RAF pour le suivi des KPIs marketing & commerciaux (MQL, SQL, CAC, ROI).

• Objectifs trimestriels : volume et qualité des leads, taux de conversion, satisfaction des agences.

• Évolution possible vers un rôle de Directeur du développement ou Directeur Marketing Groupe, selon les résultats et la structuration future du pôle.

Notre processus de recrutement est simple, transparent et rapide : il comporte 3 étapes clés pour nous assurer d’un fit mutuel et d’une belle collaboration à long terme.

1️⃣ Entretien découverte – avec le CEO et le Président du Groupe
Un échange pour mieux comprendre ton parcours, tes motivations et ta vision du marketing B2B.
On y parle stratégie, impact, culture du résultat… mais aussi valeurs et façon de travailler.
Durée : 1h environ (en visio ou à Paris).

2️⃣ Entretien collectif – avec les Directeurs d’agence
Une discussion ouverte avec plusieurs membres du comité de direction pour tester la collaboration inter-agences.
L’objectif : voir comment tu abordes la coordination, la priorisation et la communication dans un contexte multi-sites.
Durée : 1h30 (visio ou présentiel selon les disponibilités).

3️⃣ Cas pratique & échanges finaux
Tu reçois un mini-cas concret (“Les 100 premiers jours PumpUp”) pour illustrer ta méthode et ta vision.
Tu le présentes en 10 min, suivi d’un échange libre sur ton approche et nos attentes respectives.
Un test de personnalité (type DISC ou MBTI) vient compléter l’évaluation pour mieux comprendre ton mode de fonctionnement.

⏱ Durée moyenne du process : 2 à 3 semaines

💬 Retour systématique à chaque étape.