Chez hupso, on ne cherche pas seulement à ce que nos élèves réussissent leurs formations. On veut également qu’ils trouvent un emploi ! Et pour ça, nous devons être connectés aux entreprises qui recrutent. Nous devons comprendre comment elles fonctionnent, quels sont leurs besoins ou encore ce qu’ils recherchent chez un candidat.

Cette année, nous avons lancé un nouveau campus à Lyon et cherchons à nous développer en France en lançant de nouveaux campus.

L’objectif de 2026 : le lancement de notre premier campus à Paris.

Les enjeux sont forts : faire matcher 3 promotions de 20 apprenants sur le métier de frigoriste avec les entreprises du secteur pour la rentrée de septembre. Sans oublier de développer la notoriété d’hupso en Ile de France.

Pour cela, nous recherchons notre premier Business Developer B2B / Responsable des relations entreprises qui développera un réseau local d’entreprises qui souscrivent à nos solutions de recrutement. Notre offre est multiple : mise en relation avec des candidats qui vont sortir de formation, recherche d’alternant ou encore formation en interne de leurs salariés.

Tu seras directement rattaché à Stéphanie en charge du lancement des campus hybrides et tu travailleras en binôme avec le Business Developer B2C / Responsable des admissions puis le Campus Manager. Tu seras ainsi au cœur des réflexions et évolutions stratégiques de l’entreprise pour devenir plus qu’un acteur de la formation : un acteur de l’emploi.

Nous sommes convaincus que l’organisme de formation qui gagnera demain, sera connecté au monde des entreprises. Tu seras le garant de cette conviction !

LES MISSIONS

Générer 480 K€ de chiffre d’affaires en 2026

• Prospection B2B outbound & qualification (mapping, phoning, enrichissement des leads, séquences d’activation…)

• Vente (documentation, traitement d’objections, leviers de conversion…)

• Fidélisation (nurturing & relances)

Structurer et faire évoluer les processus de vente et l’offre commerciale

• Définition de stratégies précises par segment de marché/personas/

• Amélioration continue des processus de vente (séquences, contenus, mailing, discours…)

• Amélioration continue de l’offre (benchmark, retours clients…)

• Formations auprès de la BU enablement

Établir un forecast de ventes précis à 90%

• Maitrise des analytics (reach, win rate…)

• Suivi des dashboards de performance

• Forecast trimestriel (objectifs, pipeline management)

• Analyse de la performance vs les KPIs et évolution au besoin de la stratégie commerciale

Maîtriser le CRM (Hubspot)

• Séquences

• Gestionnaire de tâches

• Pipeline management

En fonction de l’activité, tu pourras aussi être amené à faire du coaching d’apprenants dans leur recherche d’alternance et du closing (contractualisation).

Le poste sera basé à Paris sur notre futur campus et nécessitera des déplacements réguliers en Ile de France (visites entreprises).

Tu possèdes 3 qualités obligatoires :

• tu es un pro en prospection et en vente B2B. Tu devras avoir au moins 2 ans d’expériences dans ce domaine. Idéalement dans les secteurs du BTP et/ou de la transition énergétique. Il faudra notamment savoir créer et lancer des séquences, structurer la prospection et closer les premiers deals.

• tu as une mentalité “d’entrepreneur”. Nous avons lancé cette BU il y a 1 an avec de fortes ambitions. Il faudra mettre les mains dans le cambouis au démarrage (prospection, vente, réflexions long terme…) pour que notre 1ere rentrée parisienne soit un succès sur la plan opérationnel comme stratégique, puis construire et faire évoluer la BU.

• tu as un sens business affûté. En effet, notre B2B est en cours de construction et demande une amélioration constante. Il faut donc comprendre comment réagi le marché à notre offre et la faire évoluer rapidement.

Tu adhères aux piliers de notre culture d’entreprise :

• Acceptation : tu respectes chacun, tel qu’il est.

• Apprentissage : tu avances en te formant et en écoutant les feedbacks.

• Ambition long-terme : tu vises loin et tu sais prioriser pour construire durablement.

• Excellence : tu aimes te dépasser et améliorer ce qui peut l’être.

• Cohésion : tu joues collectif et tu fais circuler l’info pour avancer ensemble.

Enfin, nous recherchons une personne qui :

• est résiliente, la qualité n°1 du commercial

• a déjà travaillé sur HubSpot, Salesforce ou Pipedrive

• connaît les principaux KPIs B2B et sait les interpréter

• connaît les principaux drivers d’une stratégie de vente B2B

• communique très bien que ce soit à l’écrit ou à l’oral

• sait faire preuve d’agilité et d’autonomie

• a le permis et est véhiculé

• Premier entretien. En visioconférence avec Stéphanie, notre lanceuse de campus. 30 minutes.

• Deuxième entretien. En visioconférence avec Ilan, notre (super) coach en formation. 1 heure.

• Troisième entretien. À la suite du deuxième entretien. Avec Arnaud notre CEO et Stéphanie. 1 heure, idéalement en présentiel à Paris ou Lyon.