LA MISSION ⭐️

Nous recherchons un(e) Sales Manager pour rejoindre une équipe commerciale en pleine croissance. En tant que Sales Manager, vous serez responsable de l’ensemble des activités de vente de votre équipe, composée de 6 à 8 Account Executives; en charge de clients internationaux. Vous adresserez divers secteurs comme la santé, la banque, le transport ou l’automobile.

Reconnu(e) pour votre expertise des études de marché, vous avez une expérience dans la vente de trackers. Vous accompagnerez l’équipe dans la définition de leurs stratégies et l’atteinte des objectifs commerciaux.

VOTRE DAY TO DAY 🚀

• Définir des stratégies de ventes pour répondre aux objectifs de l’entreprise

• S’assurer que la stratégie de vente est bien appliquée par votre équipe et être le garant(e) de la performance des ventes et du suivi des KPI

• Assurer l’alignement et la collaboration de votre équipe avec les BDRs

• Soutenir et inspirer votre équipe en débloquant des situations difficiles et en participant à des réunions clés avec les clients

• Accompagner et coacher l’équipe dans la préparation, la présentation des offres commerciales, et les phases de négociation

• Travailler main dans la main avec les différentes équipes pour répondre aux différentes problématiques et veiller à la bonne commercialisation des produits et services de Potloc (Marketing, Customer Success, Insights, RH ..)

• Participer au développement de votre équipe en recrutant de nouveaux Account Executives

• Assurer le respect des process et l’utilisation des outils de vente comme notre CRM: Hubspot

OBJECTIFS / INDICATEURS CLÉS DE PERFORMANCE

• Objectifs de ventes : 2M€ d’euros pour Q4 2023

• Taux de closing: 30%

• Atteinte des objectifs de marge

LES QUALITÉS REQUISES 💥

• Vous avez 6 ans d’expérience dans l’univers des études de marché (quantitatives) et une première expérience en vente

• Vous avez une excellente compréhension des études (questionnaire, field, analyses, cycle de vent, processus de décision client)

• Vous avez une expérience dans la vente d’études et de trackers

• Vous avez un esprit orienté résultats et une excellente capacité de négociation

• Vous êtes un(e) leader dans l’âme et avez déjà managé une équipe - un atout

• Maîtrise du français et de l’anglais

• Organisation, rigueur et proactivité

• Vous souhaitez évoluer dans un environnement dynamique et en hyper croissance

POURQUOI NOUS REJOINDRE?

• 📈 Une startup dynamique avec une croissance rapide, des objectifs ambitieux et un fort esprit d’équipe

• 📚 Un excellent programme d’onboarding et de formation

• 💸 Un package salarial attractif et des stocks options

• 📊 Un parcours de carrière clair et des évaluations de performance tous les 6 mois

• 🌞 Un espace de travail au coeur de Paris, lumineux, collaboratif et fun

• 🏡 Politique de travail hybride et jusqu’à 2 mois par an de Work from Anywhere

• 🏖 5 semaines de vacances et 10 jours de RTT

• 📅 Des jours de congé supplémentaires pour les événements de la vie (déménagement, arrivée d’un enfant, mariage, etc.)

• 🏥 Une assurance santé compétitive pour vous protéger, vous et votre famille

• 🚴‍♀️ Nombreux avantages (Pass Navigo, Ticket Restaurant (Swile), Budget livres illimité, Biketowork, etc.)

• Premier appel avec notre équipe de recrutement (30 min)

• Rencontre avec notre VP Sales (1h)

• Exercice technique avec notre VP Sales (1h)

• Team fit avec notre COO et notre Sales Strategy Director (1h)

• Offre d’emploi 🙌