En tant qu’Account Executive France - Mid/Enterprise Market, tu seras un acteur clé de la croissance de Napta sur le segment 500-1000 personnes (30k€–80k€ ARR), en charge du cycle de vente complet sur des comptes à fort potentiel.

Tes responsabilités :

• Prospection active sur le marché français mid-market : ciblage, prospection, qualification.

• Piloter les cycles de vente de A à Z : qualification, démonstration produit, réponse aux besoins spécifiques, négociation, closing

• Comprendre en profondeur les enjeux de tes interlocuteurs (C-Level, DSI, RH, staffing…) pour proposer une approche à forte valeur ajoutée

• Gérer plusieurs cycles en parallèle, tout en maintenant un haut niveau de rigueur dans ton forecast

• Créer l’urgence : ce marché en quête de process et d’outil a besoin d’être accompagné pour passer le pas. Tu es en mesure de les challenger pour vendre la valeur de la solution

• Dynamiser ton territoire, aussi bien sur la prospection des nouveaux comptes que sur le nombre de touchpoints à avoir avec tes interlocuteurs sur tes deals en cours

• Travailler main dans la main avec nos équipes Customer Success, Produit et Marketing pour faire avancer les deals et nourrir les retours clients

• Contribuer à l’amélioration continue des processus sales : messaging, stratégies de closing, outils…

Tu es peut-être la personne qu’il nous faut si :

• Tu as 3 à 5 ans d’expérience en tant qu’AE ou Sales dans un environnement SaaS B2B / vente complexe

• Tu as déjà géré des paniers moyens d’au moins 30k€ d’ARR, avec des cycles de vente de 3 à 6 mois

• Tu sais chasser efficacement et construire un pipeline outbound structuré

• Tu maîtrises la vente multi-interlocuteurs et sais naviguer les organisations complexes

• Tu es organisé(e), rigoureux(se), et tu sais bien gérer ton temps et tes priorités

• Tu es orienté(e) résultats : tu veux performer et tu ne laisses rien au hasard

• Tu es curieux(se), autonome, et à l’aise avec un environnement en forte croissance

• Tu es team player : tu sais partager ce qui marche et contribuer à la dynamique collective

📈 Ce que tu peux attendre de ton évolution

À 6 mois :

• Tu maîtrises Napta, son marché, son produit, et son process de vente

• Tu as établi ton territory plan et généré tes premières opportunités qualifiées

• Tu as closé tes premiers deals mid-market

À 12 mois :

• Tu pilotes ton pipe de manière autonome

• Tu as signé des comptes emblématiques et noué des relations durables

• Tu participes à des réflexions stratégiques : pricing, expansion sectorielle, partenariats…

À 18-24 mois :

• Tu peux évoluer vers un rôle Strategic Account Executive grands comptes ou contribuer à notre expansion géographique

• Tu participes à la structuration de l’équipe Sales (mentoring, process, onboarding…)

🎁 Ce que nous t’offrons

• Une mission ambitieuse dans l’un des SaaS B2B français les plus prometteurs

• Un marché porteur et une vraie valeur ajoutée produit pour tes interlocuteurs

• Des interlocuteurs clients de haut niveau (C-levels) dans des entreprises réputées

• Des bureaux en plein centre de Paris (rue Lafayette, métro Opéra)

• Un package attractif

• Du télétravail partiel

• Un esprit d’équipe fort et une culture bienveillante mais exigeante

1. Premier call avec Adrien (Strategic Account Executive france) – 20 min

2. Entretien métier avec Mathieu (Head of sales) – 1h

3. Cas pratique à présenter à Mathieu et Arnaud (DG et cofondateur) – 1h30

4. Rencontre avec Zelda (Solution Engineer) – 45 min

5. Culture fit avec les AE – 1h

6. Références