En tant que SDR, tu es le premier point de contact avec nos futurs clients. Ton objectif ? Identifier, approcher et convaincre les décideurs de nous rencontrer.

• Prospection Multicanale (Outbound) : Identifier des cibles pertinentes et les chasser via téléphone (cold calling), emails personnalisés et LinkedIn.

• Qualification : Analyser les besoins des prospects pour vérifier si Piana est la solution parfaite pour eux.

• Stratégie de Growth : Collaborer avec l’équipe Marketing pour affiner les fichiers de prospection et tester de nouvelles approches d’accroche.

• Gestion du CRM : Tenir à jour notre outil (HubSpot) pour que chaque donnée soit une mine d’or.

• Booking : Ton but ultime ? Prendre des rendez-vous qualifiés pour les Account Executives (AE).

Pourquoi nous rejoindre ?

• Cadre de travail : Bureaux en plein cœur de Marseille.

• Apprentissage : Un onboarding structuré et un coaching permanent par des profils seniors.

• Ambiance : Une équipe soudée, des rituels d’équipe et la culture du feedback.

• Impact : Tu ne fais pas de café, tu génères du chiffre d’affaires réel pour la boîte.

• Formation : Étudiant(e) en M1 ou M2 en École de Commerce.

• Tempérament : ****Tu as la “niaque”. Un “non” ne te décourage pas, il t’apprend à mieux rebondir.

• Communication : Tu es à l’aise au téléphone, tu sais écouter et tu as une plume irréprochable (indispensable pour les emails de prospection).

• Curiosité : Tu t’intéresses au secteur de la mobilité et de la transition énergétique.

• Esprit Startup : Tu aimes quand ça bouge et tu es force de proposition.

Les compétences que tu vas valider

Voici ce que tu maîtriseras après 6 mois chez nous :

1. Techniques de vente : Méthodes de qualification (BANT, MEDDIC, SPIN selling).

2. Stack Tech Sales : Maîtrise des outils comme HubSpot et Lemlist.

3. Copywriting : L’art d’écrire des emails qui obtiennent des réponses.

4. Résilience et négociation : Savoir traiter les objections en temps réel.