Qu’est-ce qu’un Strategic Partnership Director ?  

Rattaché.e au Chief Business Officer, en interaction constante avec les équipes de Perfecstay, les partenaires et les prospects, le Strategic Partner Director pilote un portefeuille de partenariats sur l’une des business Unit de Perfectstay. Il/elle est appuyé.e par une équipe de Strategic Partner Manager. 

Il/elle joue un rôle crucial dans la conception et l’exécution de notre stratégie de partenariat afin de stimuler la croissance de l’entreprise et d’améliorer notre position sur le marché. 

Vos missions :

Business management – Pre sales 

• Jouer un rôle clé dans le suivi des réponses aux appels d’offres (RFI & RFP) en collaboration avec le Directeur de Projets et l’ensemble de l’équipe Business. 

• Évaluer les potentiels nouveaux partenaires stratégiques en accord avec les objectifs et la vision de l’entreprise.

• Participer activement aux négociations et à la structuration des accords commerciaux avec les nouveaux partenaires stratégiques ;

Business management – Post sales 

• Pilotez les relations commerciales et stratégiques ainsi que le delivery d’un portefeuille de partenaires clés générant plus de 50M€ de TTV annuelle.

• Élaborer le budget annuel de l’ensemble de votre portefeuille et déployer toutes les ressources nécessaires pour atteindre ces objectifs.

• Conception et mise en œuvre des stratégies pour développer le TTV et la rentabilité de l’ensemble de vos partenaires garantissant ainsi une croissance continue.

• Créer une relation de confiance avec l’ensemble des partenaires stratégiques de votre portefeuille afin de garantir leur satisfaction tout au long du partenariat. 

• Collaborer avec l’ensemble des services de l’entreprise (Marketing, Produit, Finance, Opération, Supply) afin d’assurer l’atteinte des objectifs fixés.

• Exercer un leadership solide pour mobiliser l’ensemble des équipes (internes et externes), afin d’assurer l’atteinte des objectifs fixés.

• Surveiller les tendances de l’industrie pour identifier de nouvelles opportunités ou risques sur le marché.

Team management :

• Façonner, diriger et inspirer une équipe performante de plusieurs Strategic Partner Managers.

• Établir des objectifs clairs, offrir un soutien professionnel et favoriser un développement adapté à chaque membre de votre équipe.

• Accompagner les membres de votre équipe dans le développement des partenariats qui leur sont confiés.

Analyse 

• Capacité avérée à analyser un volume important de Kpies afin de prendre des décisions stratégiques favorisant le développement optimal du portefeuille.

• Assurer une communication régulière sur les performances des partenariats avec le top management ainsi qu’avec l’ensemble des partenaires concernés.

Des déplacements sont à prévoir en France et à l’étranger.  

En plus de cette super mission, Perfectstay propose :

🕌De magnifiques locaux dans un espace de Co-Working du 9e arr de Paris (proximité Saint Lazare)
💻🧑🏠 Un management remote friendly (2 jours /semaine)
🏥 Mutuelle & Prévoyance
🍔 une carte restaurant Swile crédités de 10€/jour
✈️11 RTT/an en 2024
✨Des avantages sur les voyages pour toi et tes proches !
✨ Des temps de partages, apéro, teambuilding dont le fameux Perfect week-end annuel
💰 Rémunération à discuter ensemble.

Ton background :

• Succès avéré dans la négociation et la conclusion d’accords de partenariat complexes B to B to C, multimarques et sur plusieurs marchés internationaux.

• Succès avéré dans le pilotage et le développement commercial d’un portefeuille de partenaires stratégiques.

• Expérience démontrée en leadership et capacité à obtenir des résultats.

• Expérience e-commerce idéalement dans l’industrie du voyage.

Ce poste de direction requiert une réflexion stratégique avec un historique prouvé dans le développement et la gestion de partenariats réussis idéalement au sein de l’industrie du voyage. 

Tes atouts pour t’épanouir dans ce job :

• Excellentes compétences en communication, écoute active et relations interpersonnelles.

• Solides compétences analytiques, problem-solver ayant la capacité à prendre des décisions rapides et éclairées par la Data.

• Capacité à travailler de manière collaborative dans un environnement d’équipe pluridisciplinaire et internationale.

Voici le process pour rejoindre la Perfect Team: 

• Première étape : Entretien avec la Chief People Officer ;

• Deuxième étape : Entretien avec le Chief of Business ;

• Final round : Entretien avec l’Executive Chairman et le CEO.