PeopleSpheres

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Responsable Commercial (F/H)

  • CDI 
  • Montpellier
  • Télétravail ponctuel autorisé
  • Bac +5 / Master
  • > 5 ans

La tribu

PeopleSpheres

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  • Application mobile, Logiciels, SaaS / Cloud Services

Le poste

Responsable Commercial (F/H)

  • CDI 
  • Montpellier
  • Télétravail ponctuel autorisé
  • Bac +5 / Master
  • > 5 ans

À propos

PeopleSpheres est une start-up qui édite le premier socle SIRH en PaaS (Plateforme As A Service) depuis 2014. Les professionnels des ressources humaines construisent leur propre SIRH sur-mesure : ils choisissent les meilleures briques logicielles du marché afin de les connecter à notre plateforme.

Quel avantage pour le client ? Toutes les données des collaborateurs sont centralisées sur le socle RH, et permettent ainsi de créer des workflows, des reportings et des requêtes inter-outils.

Disponible sur web et mobile, cette plateforme offre donc une interface collaborateur, manager et RH unique, avec de nombreuses possibilités d’interopérabilité.

Descriptif du poste

Nos équipes commerciales et marketing s’agrandissent, nous recherchons donc nos futurs « TOP BILLER » ! En collaboration avec l’équipe de direction tu seras responsable de faire grandir l’équipe Sales.

Tu souhaites surtout mettre à disposition tes techniques de ventes acquises lors de tes précédentes expériences avec un produit issu des nouvelles technologies ? Auprès de clients exigeants ?

Tes missions seront de:

1. Piloter ton pipe d’opportunités:

  • Chasser de nouvelles opportunités
  • Traiter celles provenant du Marketing
  • Répondre aux Appels d’offres et Cahiers des charges
  • Qualifier le besoin des prospects
  • Présenter la solution (Démo du produit)
  • Démontrer la valeur ajoutée de PeopleSpheres
  • Faire les propositions commerciales
  • Négocier (en défendant la valeur de la solution et non pas en baissant le prix ;))
  • Closer un maximum de deals

2. Participer au Développement de PeopleSpheres:

  • Recruter des profils Sales partageant ton enthousiasme et tes valeurs
  • Transmettre ton savoir-faire et ta passion pour la vente complexe
  • Piloter la performance de ton équipe pour dépasser tes objectifs
  • Savoir accompagner, récompenser mais aussi recadrer

3. Participer au Développement de PeopleSpheres:

  • Remonter de nouvelles idées pour améliorer le produit
  • Être l’acteur-clé de la performance de l’équipe commerciale et de l’entreprise
  • Faire partie d’une équipe soudée et bienveillante (si si, c’est possible, même au service commercial)
  • Représenter PeopleSpheres sur les évènements que nous faisons

Comment évoluer chez PeopleSpheres?

Les évolutions sont basées sur:

  • la méritocratie (atteinte et dépassement d’objectifs)
  • L’acquisition et la maîtrise de certaines Soft Skills
  • L’acquisition et la maîtrise de certaines Hard Skills

Evolution possible:

  • Senior Sales Team Leader (gestion d’une équipe de 15 personnes composée d’Account Executive et de Sales Team Leader)

Est-ce que le Package est Attractif?

  • Fixe 42K€
  • Package entre 96 & 102K€ selon profil à objectif individuel et de ton équipe atteint (et atteignable)
  • Commissions non plafonnées avec systèmes d’Accélérateurs/Booster à objectifs atteints

Profil recherché

  • Tu as au moins 5 années d’expériences et l’univers SaaS n’a aucun secret pour toi ?
  • Tu est issu(e) d’un Bac+5 commerce ou équivalent ?
  • Ton track record est impressionnant
  • Tu as toujours préféré acquérir de nouveaux clients plutôt que de gérer un portefeuille ?
  • Tu es persuadé que la data issue d’un CRM bien rempli vaut de l’Or?
  • Do you speak English?
  • Tu es curieux(se) et sais faire preuve d’empathie?
  • Tu aimes permettre à ton équipe de se développer?
  • Tu es convaincu(e) qu’un Manager doit montrer l’exemple en étant un top performer lui-même?
  • Le téléphone est ton meilleur ami?
  • Tu es prêt(e) à mouiller le maillot?
  • Savoir que tu peux dépasser 100K de salaire te motive?

Alors qu’est-ce que tu attends? Postule rapidement! :)

Déroulement des entretiens

  1. Pré-sélection du CV
  2. Entretien avec les RH
  3. Test de personnalité
  4. Entretien avec le Directeur Marketing & Commercial

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